第220章

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在苏曼心里, 自己所有的客户和潜在客户, 都是钱袋子啊。

看到钱会紧张吗, 当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来,养成的心里状态。所以她职位越来越高, 见的人越来越多之后,依然能够保持很平稳的精神状态。甭管多大场面,都能够泰然自若。

见到客户的时候, 她想到首先不是这个人身份有多高,而是怎样从他口袋里面赚钱……

比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长,苏曼依然能够保持着热情的笑容, “冒昧打扰了,还请见谅。”

周处长眉间就是一个川字, 显然是对于这个状况很不悦。

今天出来这一趟, 是碍于和朋友的关系, 但是实际上,对于这种走关系的事儿, 他很反感。

作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑, “今天这顿我请。大家不要客气,先吃饭。”

周处长拿起筷子吃了几口, 还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。

旁边的办公室主任则看了眼苏曼, 心道自己这算任务达成了, 接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话,这样可就真的把老周给得罪了。

为了一个县里家具厂,不值当啊。

苏曼笑着道, “周处长,我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜欢这些手段。可是这不是有句话吗,叫做举贤不避亲。当然,您对我也不熟悉,所以并不能确定我这人怎么样,但是我今天还真是为您解决问题来的。”

周处长一听还停下筷子了,“为我解决问题?我能有什么问题?小同志啊,说话可要踏实,不能够来这些虚的。”

苏曼就爽快道,“那您就给我一个机会证明,我说的都是踏实的话。要是半点虚的,今天就当我啥都没说,我赔礼道歉,回去还给我领导写检讨。”

周处长一听这年轻女同志说的这么严重,之前那股有些排斥的情绪也减少了一些,干脆放下筷子,“你说。”

苏曼微微一笑,“我对军区的事儿不大了解,可我也知道,军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。”

周处长皱眉,“你怎么知道?”

“您忘了,军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。”

这也不是什么秘密,周处长点点头。

苏曼道,“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的,可是和平时期,很多设备是用不上的。但是东西不用,不代表就不用维修。比如像车辆这些东西,因为经常不用,里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用,是不是很多?”

周处长不回答,反而问道,“那你谈这些,是为了什么?”

“当然是想办法缓解这个问题,周处长,你也知道,民间的车辆很少。我们县城运输队,一共也就十台大车,而且性能压根没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置,所以,为什么我们不能够综合一下呢?”

“卖车?那可不行!这都是要备战的。同志,不能因为和平,就没有警惕性了。”周处长一脸严肃。

苏曼道,“当然不是卖车,咱也买不起啊。我的意思是租用。车子的所有权还是属于军区,但是可以租给我们这些有实力的大单位进行使用,租用期间,一切的耗损维修,我们负担。并且还会给军区一定的租赁费用。这样一来,我们就能够省下买车的钱,军区这边也能节省维修费用。而军区一旦需要车辆,只需要下一个通知,车辆立马全部归还。您觉得,这个提议怎么样?”

周处长沉默的看着桌面,似乎在认真思考这个问题。

旁边的省办公室主任则一头雾水的看着苏曼。不是听说把家具卖给军区吗,怎么来了之后又说租车的事儿?

不止他纳闷,周处长也是一改之前对苏曼的印象。之前以为是要走关系的,结果是为了租车来的。

而且这租车的法子,仔细一算,确实挺划算的。

军区的车子不少,特别是吉普车和大卡车。平时他们用吧,也舍不得用,因为费油。所以只固定的用一批。另外一批就不动。

下面缺车,就经常来军区这边要。可是这些都属于战备物资,军区不可能给出去。

但是如果是租的,似乎也不是不可以。

只是这事儿他还做不了主。

周处长想明白之后,脸色也温和了一些,没有之前那么严厉了。看着苏曼的眼神也没有之前那那样锋利,“苏曼同志,这件事情我还需要和军区领导商量。要不这样,我们留个电话,我到时候给你电话联系。”

苏曼笑着道,“那当然是可以的,军区的事儿没小事儿,是要好好商量。不过还希望能够尽快得到好消息。我们家具厂的家具现在全国各地特别受老百姓欢迎。老百姓都盼着早点运输过去呢。”

她这句话就点出,家具厂的家具不愁卖,没惦记着军区这边的生意。

周处长点点头。

……

回到军区之后,周处长就和后勤部的领导反映了这件事情。

后勤部的领导还挺重视的。没办法,国家穷啊。每年的军费消耗又大。咱又不打仗,每年花这么多钱,大伙儿都心疼啊。可再心疼也要花。只能想着能省着就省着了。

别看军区车子多,其实好多领导都舍不得坐车,舍不得那点油钱。

倒是每年有些快要报废的设备可以卖给下面单位,赚一笔小钱。维持一下军区开销。

现在有了这个生钱还能省钱的办法,这当然让军区领导高兴了。

后勤部部长直接道,“我觉得完全可以试试。但是这个租金可不能低了。咱们的车可都是好车。”

“咱们的车性能是最好的。”

“价钱必须要好好谈。咱先研究好这个价钱再通知他们。”

军区要办一件事儿,还是很快的。特别研究市场价格。很快就把这价格定下来了。

价格还真的不便宜,大货车一个月六十。吉普车一个月三十。

定好了价格之后,周处长就给自己的第一个潜在客户打电话了。

苏曼接到电话之后,表示了自己很高兴的心情,然后提出想和周处长再当面谈谈,最好是能看看车子。

这个要求还是很合理的。单位之间合作,当然得看货。

军区后勤处经常采购东西,也懂这方面的规矩。

于是苏曼再一次坐车前往省城这边。

这次都不用省里办公室主任带路了,她自己熟门熟路的到了军区。周处长这次也没横眉冷对,脸上甚至还带着点儿笑容。

“苏曼同志,待会进去之后,你跟着我走。军区里面不能随便走动。”

苏曼笑着道,“我懂的。”

军区管理还是很严格的,即便是跟着周处长一起进大门,都受到了严格的检查。

进去之后,苏曼就目不斜视的跟着周处长,军区还挺大,两人走了好久,才走到了后勤处这边。

苏曼心道军区真的好节省,从大门口到后勤处这边都走二十分钟了。这要是她,肯定要安排车子啊。

省就好,省钱就更有谈的余地了。

后勤处这边停满了大卡车。不过显然军区的同志还挺爱惜的车子的,年轻的士兵趴在车上,拿着抹布擦车。一个个的干的特别起劲儿。

当然,苏曼并不知道,这是因为军区这边准备好好的把这个生意做起来,所以要让自家车子有个好卖相。这才安排了人把这些车子擦的蹭亮蹭亮的。

“苏曼同志,你看,都是好车。”

苏曼对车子也不是很懂。她忙的没时间研究这些东西。

特别是这个时代的车子和未来还有些差别。

“确实都还不错。不过应该好多年了吧。”

“哪有好多年,也就七八年的样子。还能开好几十年呢。关键是要维护,要爱惜。这可都是国家的财产。”

苏曼道,“我们厂里要是租车回去了,我还准备成立一个车辆维修部门,当宝贝疙瘩一样的定期检查。”

周处长满意的点点头。自家的东西租出去了,心里总是不踏实。担心人家不珍惜。

“那这个价格我在电话里面都谈了的,你觉得怎么样?”

“说实话,比我想象中的要贵一些。”苏曼叹气,“您报价之后,我算了一笔账,这比我们走运输队还要贵。成本太高了。”

周处长道,“怎么可能,价格我们都是调查清楚的。我们也不会乱开价,坑老百姓的钱。”

“这个我当然懂,毕竟一分钱一分货。军区的车子都是好车子,价钱高也是应该的。可是周处长,我们毕竟是开厂子的,陈本问题我们得考虑啊。运输成本太高,我们吃不消。您得体谅我们。”

“……这个价格我也不能做主降低,毕竟是后勤部门定好的。”

“但是这个钱,我们确实超标了。您也听说过我们南平在建设家具之乡,到处搞建设,都要钱。每一分钱都要花在刀刃上面。要不这样,周处长,咱们能不能用东西抵一部分。”

周处长闻言,道,“怎么抵债?”

“我们厂里最多的就是各种家具了。我们也不占便宜,既然是用来抵债的,我们也不要市场卖价了,我们用成本价来抵债,怎么样?”

周处长眼睛一瞪:“……你这是想卖家具?”

苏曼道,“我都用成本价给你们了,怎么算卖家具呢?压根就不赚钱的事儿,咋能算卖呢?只能是抵债。也给你们省下一笔钱。你看你们一分钱不用花,就能免费拿家具,而且还能比市价低。而我们呢也能多保留资金,能够用上自己的车子。也算是双方都有利的局面了。我要是有钱,我能干这种亏本事儿吗?那还不是因为穷吗?”

这提议太突然,周处长压根没考虑过。

但是这是第一笔生意,周处长还是很重视的。都讲究个开门红。做了第一笔,才能做第二笔嘛。

再考虑到苏曼刚刚说价格定的有些高了,本来对方就有些犹豫了,拿不出这么租金来。又想到是用成本价来抵。这可以给后勤处省下一笔采购费用了。

“可我们军区这边的东西都是有规定的,一般的可不行。”

苏曼道,“我知道,质量要求十分严格。可我们南平家具厂可不是一般小厂,全国闻名。是得到广大老百姓认可的产品。”

苏曼还从兜里掏出一张剧照出来,“您看,这可是我们家具厂前阵子上过电影的家具。都被抢购完了。”

周处长一看还挺熟悉,这不就是上次电影里面的那套家具吗。

“这一套……多少钱?”

“一套单人的三十,如果军区这边要,二十五。送货上门,保质保量。咱可是本地的,你们要是担心,随时随地都能去找咱们家具厂。你看,本地单位,有啥事儿不是也好找我们吗?”

周处长一听这能便宜五块钱,这可不是一笔小钱啊。要是买的多了,那得节省多少呀。

而且还能用车子的租金抵债。

他刚想到这里,就觉得不对劲儿,不是家具厂用家具抵债吗,怎么变成他军区这边用车子租金抵债了。

“周处长,您觉得咋样?要不这样,咱付一部分租金,一部分抵债也行。但是全拿钱,咱真的拿不出那么多现金。”

听到苏曼又退了一步,周处长心里就开始考虑起来了。

“这样,你先去招待室里面坐坐,我去和领导商量一下。”

“那当然没问题。”

把苏曼安排到了会议室里面之后,周处长立马就走了。

苏曼一个人坐在会议室里面。

789冒了出来,“我真喜欢这里,满满的都是正义的波动。我全身的数据跳动的真舒服。”

苏曼挑眉,“是吗,要不你留在这里?”

“可是你是我的宿主,我只能跟着你。”

“这样呀,那太可惜了。要不然,我一定为你找一个比这里更舒服的去处。”

789:“总觉得你现在对我说话的语气有些像是对那个傻乎乎的人类小子。”

苏曼:“……”

另外一边,周处长已经开始开始和领导商量了。照片还拿给领导看。

还别说,这张照片挺给家具厂增加分量的。

后勤部长看完照片之后,想起上次八一那天看电影的时候的事儿,道,“上次大领导还说这套家具挺有新意的。”

“我那次看着也挺好的。”

后勤部长考虑了下,还让后勤处的财务部门过来算了一下账。

算完之后,得到了确实是赚了的结果。后勤部长道,“去厂里实地考察,看看质量问题。如果质量过关,那这个事儿就能做。”

……

回去的时候,苏曼是跟着周处长一起回去的。因为路途远,两人终于坐上了军区的专车了。

这吉普车坐着真带劲儿,比县里的专车坐的舒服多了。更不用说老朱那辆破车了。

苏曼已经打定主意了,这要是能够谈下来了,她就自己私人租一辆车。

作为一个成功女人,怎么能没有一辆私车呢。

等这辆车开够了,再换一辆新的。

年年换新车。

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