第178章

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对于钢厂这种大宗货物, 每年光是运输和仓储都要花销不少。

现在南平那边仓库虽然说免费, 可好像也只有几个月的时间了。

过了这个时间就要开始花钱了。而且这个仓库因为免费用, 用的单位很多,他们钢厂还不一定能挤得进去呢。

吴副厂长搞后勤的, 那当然是想着省钱的。能够省,那就是他的能力。

他脑子里考虑了一下苏曼说的建议。

这南平家具厂是想在上海那边搞一笔单子,而钢厂这边只需要能够促成这个单子就行了。

吴副厂长笑道, “既然都不是外人,那咱就明着说了。要是促成了,咱能免费使用多长时间呢?”

苏曼笑着道, “我们厂里这单子赚了多少钱,咱就换算成租金来算。单子多大, 就免费多长时间。当然, 这第一笔单子, 甭管赚不赚钱,咱都免费给你们用一个月。这是我们的诚意。”

朱厂长见苏曼这会儿还没提起服装厂, 就有些着急了。轻轻咳了咳。

苏曼就是故意不提的, 让朱厂长知道,这出来了就要出力。

“吴厂长, 服装厂这边和我们的仓库是在一起的, 我们是联合仓库。我想着钢厂的东西多, 估摸着仓位肯定不够,要是加上服装厂这边的才够。”

朱厂长听到苏曼说起服装厂了,立马道, “我们和家具厂也是一样的心态。互相帮助。我们的服装厂的服装也是走的挺远的,在外面也是小有名气。”

苏曼道,“我们两家的仓库,那面积可就大了,到时候钢厂能用多少都成。”

吴副厂长算了算这笔账,心里还挺满意的。反正这赚的也不是他们厂里的钱。

而作为钢厂,购买家具和工装,在哪里购买不是买呢。他们自己厂里用的这套家具确实也挺不错,在上海那边还没有呢。至于服装,他觉得工装都是差不多的。

吴副厂长就笑道,“这事儿我还不能一口应下来,还要看看那边的采购计划。要是他们不准备采购,那我也不好说。”

苏曼笑着道,“那是当然了,这种事儿咱要秉承自愿原则,最好两边都高兴。我们拿出好的家具和服装,他们也能够用的满意,没白花钱。也不给小冶钢厂这边拖后腿,是不是?”

吴副厂长笑了笑,“对于兄弟单位,我还是很信任的。”

中午,吴副厂长还要请两人吃饭。苏曼和朱厂长没同意。

苏曼道,“咱就不客气了。事儿要是成了,回头咱请吴厂长吃饭。对了。吴厂长这事儿要是办好了,提前给我打电话呀。我知道,现在因为我们仓库免费的原因,每天供不应求,你们都占不到位置,提前给我打电话,我好让人给你们留位置。”

朱厂长也笑着道,“我们也是一样的。”

听到苏曼这话,吴副厂长心里别提多高兴了。这是要优待他们呀。

谁不想被优待呢。

吴副厂长很吃这一套。“那就先谢谢苏厂长和朱厂长了。”

苏曼和朱厂长就找了个国营饭店,带着秘书们上车吃了点东西。

刚刚领导谈工作的时候,两个秘书也没能进办公室,就在外面等着,也不知道事儿成了没。

看着两个领导一脸笑容的样子,就知道这估摸着是成了。

丁玲笑着道,“苏厂长,那咱是不是要回去了?”

“回去干啥啊,这几天都在外面,咱再去别的县走动走动。”

朱厂长道,“钢厂那边都答应了。咱们两家的仓库可放不下那么多东西。”对于钢厂这种庞然大物,朱厂长还是心存敬畏的。不敢和他们玩心眼子。

苏曼道,“吃完再说。”这里是小冶县,到处都是钢厂工人,可不能乱说。

一直等吃了饭上了车,苏曼才道,“把仓库就给一家单位用,那也太浪费了。反正咱是承诺免费给他们用,到时候我们都给他们使用仓库条子,至于能不能自己占到位置,就看他们自己的能耐了。”

朱厂长:“……”

苏曼又道,“当然了,这样一来,我们给钢厂那边留位置,就显得更加弥足珍贵了,是不是?只有争抢,才能显得一个东西珍贵。”

“听你的。”

苏曼道,“老朱,你也别听我的呀,待会儿去了下一个县城,得你开口了。你可是老前辈,你说的话肯定比我管用。”

苏曼决定爱惜自己的羽毛,虽然说可以自己去忽悠,可事后要是出现啥矛盾了,矛头不都对着她一个人吗。有个人分担,到时候还能协调。

主要是这次的事儿没啥难度啊。他们这次可是实打实的来送便宜跟人占了。人家答应了之后,甭管成不成,都不亏。说点好话把关系拉近点儿,再谈这事儿,十有八九能成,简单的不能再简单了。

反正她是不会让老朱这个老狐狸躲在一边装鹌鹑的。

朱厂长也知道苏曼是不好忽悠的。刚刚在钢厂那边,他们服装厂差点都要被落下了。

所以也准备拿出自己的本事来了。“成,你记得帮腔,我是个老实人,万一说不动对方,你得帮着点。”

苏曼笑了笑。谁还不是老实人呀。

两人第二个地点选的是吴家县机械厂。

作为重工业厂,他们也是很牛气的。

对于这样的厂子,苏曼和朱厂长羡慕都羡慕不来。

到了地方之后,朱厂长就拿出自己的本事来了,笑的一脸温和亲切,和对方拉关系。

在年纪上面的优势,让他做起这种拉关系的事儿来,比苏曼效果好多了。

苏曼作为一个年轻人,表现的态度好,在外人看来那是应该的。可朱厂长是个老资历,说起好听的话来,对方听的更受用了。

而且朱厂长还比苏曼脸皮厚,说起恭维的话,完全没底线。

“我看吴家县机械厂,全国十大知名机械厂能排上吧。我都看到了,你们在码头那边每天出货量,啧啧啧,看的人眼热哟。你说咱当初咋就没分机械厂来呢。”

“老哥,咱看着替你们担心,那机械要是下雨咋办,出太阳咋办,得有仓库啊,这不,瞌睡来了送枕头了,我给你送仓库来了。小苏,你说这叫雪中送啥来着?”

苏曼:“……雪中送炭。”

“对啊,咱就是送炭来了。”

扯了会儿关系,朱厂长就开始说正题了。关系都这么好了,咱当然要互相帮忙了。

把之前在钢厂那边的条件一说。机械厂这边的领导也算了这笔账。

苏曼趁着他们算账的时候,就在边上加了一句,“甭管这事儿成不成,我们单位之间的关系还是好的。机械厂这边可以试试看,成了自然好,不成也没啥影响。”

机械厂领导一听。发现自己不用出钱,就没啥好犹豫的了。反正不管成不成,都可以先应下来试试看,成了那就可以开始占便宜了,不成,厂里一点都不亏。而且这样双方之间也不至于尴尬,关系也维持一下来了。

这种送便宜给人占的事儿,要办成还是很容易的。两人很快就把机械厂子搞定了。

离开机械厂,苏曼就对着他竖起大拇指,“老朱啊,这姜还是老的辣。”

朱厂长就擦了擦额头上的汗,“你可别说了,我心里一直打鼓。”

“我觉得你说的挺好,这要是我是机械厂领导,我肯定早就被说动了?”

朱厂长怀疑道,“真的?”

“当然是真的。要不然人家机械厂那边咋还是答应了呢?”苏曼肯定道。占便宜的事儿当然没啥好考虑的。其实这事儿一点难度都没有。人家就算犹豫,也是作为大厂的矜持。当然,这一点苏曼是不会告诉老朱的。得给老朱一点鼓励,让他再接再厉。

朱厂长不知道苏曼的想法,心里还有些得意。他觉得自己这脑子也不错。办事儿还是挺有能耐的。“其实吧,我以前没当厂长的时候,也是能说会道的。当了厂长之后啊,我要稳重点,就很少这么说话了。”

苏曼道,“我看你特别稳,明天去别的厂子,你还打头阵。”

接下来几天,苏曼和朱厂长几人又去了另外几个县城。其他县城厂子没这么大的规模了,不过人家产品也是各种各样,苏曼他们也不嫌弃人家厂子小,只要能帮忙,苍蝇再小那也是肉。

走了这么一通之后,收获不小。

两人才回到南平的时候,苏曼就接到了钢厂吴副厂长的电话,说是上海那边想定一批桌椅。数目不大,大概也就五十套而已。

这单子还真不大,苏曼知道,钢厂这边因为她之前说的甭管多大的单子,第一次都给他们免费用一个月的仓库,所以他们就没出全力,想下占便宜而已。

苏曼也不嫌弃,便宜不是那么好占的。先免费用一个月,以后再拿钱的时候,就知道心疼了。心疼钱了,那还不得帮忙继续推销?

和吴厂长这边通完电话之后,过了十来分钟,朱厂长也给苏曼来电话了,说是钢厂也给他们谈了一笔生意,五百套工作服。这对于一般单位来说是大单子,可对于一个钢厂来说,可真是毛毛雨了。

朱厂长觉得钢厂这边特小气了。

苏曼笑着道,“第一次,让他们尝尝甜头,咱不着急。现在既然有了单子了,那咱们就赶紧赶工。等出货的那一天,咱请县里宣传部的同志宣传一下,要是能上个县里的内刊报纸啥的就好了。到时候咱销售员出去跑的时候,带着这报纸,就更好谈了。”

朱厂长精神一震,“对对对,这事儿咱要宣传好。”

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