第140章

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苏曼刚到烧砖厂门口, 就看到崔向北穿着白衬衣, 军装库, 站岗一样的站在大门口等着了。

她好奇的看了看他那身白衬衫,心道这种地方还能把衣服穿的这么干净, 真是不容易。

崔向北看到她了,连忙走了过来,“苏厂长。”

“崔向北同志, 你在这里干什么啊?”

崔向北看了眼身后的大门,很快就想了个借口,“高厂长不放心, 让我出来迎接一下。”

“……”苏曼可不信那个记仇的小气包能做这种事儿。

至于真相是什么,苏曼也不猜了。反而徒增烦恼。

路上崔向北就和她介绍了一下烧砖厂的情况, “厂里发现了附近很适合烧砖块的土, 烧出来的质量要更好。码头修好了之后, 肯定能发展的更好。”

“我准备过几天去出差,提高瓦片的质量。”

“顺便看看外面还有什么别的技术是我们县里需要的。”

苏曼听的连连点头, “崔向北同志你做的很好, 烧砖厂如今有了你的技术支持,才能够在未来有发展的底气。要不然就算修了路, 也竞争不过别人。”

崔向北立马谦虚道, “这都是我应该做的。”话说的谦虚, 声音却很雀跃。

苏曼心道到底还是年轻人心性,喜欢得到夸赞。不过年轻人确实需要多鼓励。

两人到了高厂长办公室这边,崔向北就帮助敲门。

高厂长抬头一看, 两人果然是一块儿来的。而且崔向北竟然还换了一身衣服……

他这脸上都不知道该摆出什么表情了。

崔向北见林书记的时候都没这么重视过。没灰头土脸的过去就算那是给面子了。

他觉得自己好像琢磨点儿什么出来了。

“高厂长,没打扰你工作吧。”苏曼走进来,客气的说道。

高厂长虚伪的笑,“苏厂长来了,那怎么叫打扰工作呢,我是高兴都还来不及呢。”

说完准备安排人泡茶,转头就发现崔向北主动帮着苏曼泡了一杯茶。好好的端过来放她手边上。

这还不算完事儿,又不知道从哪里弄来了瓜子花生糖果之类的,放在小盘子上面摆着端过来。

苏曼看桌上摆着的东西,笑着道,“厂里也太客气了,我就是来谈公事的。”

高厂长笑了笑没说话。他自己都没享受这待遇呢。

让崔向北给他倒茶摆吃的?想都别想,人家给你个好脸色就不错了。

他笑着扯开话题,“苏厂长打电话说过来谈合作的事情,不知道我们砖厂和家具厂,是有什么地方可以合作的。”

问完之后,他就打起十二分的精神,防止自己被苏曼给带偏了。

苏曼笑着道,“我打听了县里修码头的进度,年底基本上肯定能够完工,来年开春,就能用上了。到时候咱们两家厂子,那都是机会来了。但是高厂长有没有想过,咱们烧砖厂在外面并没有什么名头,别人凭啥要和咱们合作呢?咱们质量确实可以保证,可是,在外人眼里,几块砖头样品,说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块,盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道,在距离上来说我们吃亏了,那么我们的价格就没办法比别人便宜。”

一连几个问题丢下来,苏曼压根没给高厂长思考的机会,就被他炸的脑袋都蒙了。

崔向北还在一边神色严峻的补充,“这些确实很重要,我的技术层面做的再好,如果厂里这边没法让外面的人认识,那意义也不大了。销售层面还是很重要的。”

苏曼继续道,“烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里,每个市里都有一个烧砖厂,家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着,烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然,如果高厂长觉得没必要竞争,就这么守着烧砖厂,就吃县里的订单,也是能够生存下来的。但是想要发展……”

崔向北道,“靠县里怎么可能发展起来,我们给十万块钱修码头,不就是为了走出去吗。”

高厂长心情有些凝重。

他觉得苏曼说这些话,肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。

可他自己心里思考起来,觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。

他还是忍不住问苏曼,“苏厂长提出这些问题,应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关?”

苏曼喝了口茶,淡定点头,“没错。砖厂想要走出去,和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。”

“确实。”高厂长点头。

苏曼就道,“能给我一张纸和一支笔吗?”

崔向北就给她递了一支钢笔,高厂长给她一个笔记本。

苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈,在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。

从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。

“大圈就是我们省城,旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气,我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久,我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作,我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具,我们就会告诉他们,因为他们购买了我们的家具,所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。”

高厂长听的心情澎湃,对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了,竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面,顿时就觉得不对劲儿了,“为什么是在我们这边获得优惠,不是在你们那边?”

苏曼道,“我们在给你们做宣传,拉订单啊。高厂长,我也是搞过砖厂的,这成本问题咱可要算算了。烧砖厂成本能有我们家具厂高?”

崔向北回答道,“这个真没有。毕竟泥土不要钱,木料可不便宜。”

高厂长:“……”

苏曼道,“你们想想,他们本来没想过买你们的砖块的。可是因为买了我的家具厂,有了这个获得优惠的特权之后,他们会放弃吗?”

高厂长摇头,“不会。”

谁不想占小便宜啊,特别是到手的便宜,谁也不会扔出来。

苏曼笑着道,“所以啊,我们的家具卖的多远,你们的砖厂就能够跟着一起到多远。我们卖出多少家具,你们砖厂也同样卖出多少砖块。”

听到这话,高厂长仔细思考了一下,觉得如果真的和苏曼说的一样,那还真是对砖厂有帮助。

家具厂给他们宣传名气,带着一起拉订单,这就给烧砖厂多了很多路走了。

仔细想想,确实是家具厂给砖厂这边带来了很多好处。就是因为这一点,他心里就一直不对劲儿,总觉得没这么简单。

苏曼能有这么好的心?

要是没被带偏过,他肯定会信任这么一个年轻的同志。可他现在不敢相信。

他直接问道,“那家具厂这边就没好处了?”

苏曼觉得和聪明人说话,就是这么爽快,“当然也是有的。不过对烧砖厂没有什么妨碍,说起来,算是双赢吧。”

高厂长一脸好奇的看着她道,“这具体是什么好处,不能透露?咱既然要合作,总要双方都明明白白的,是不是?”

苏曼也不藏着掖着,毕竟后期宣传的时候,有些事儿肯定是瞒不住的,就干脆道,“就只是让我们厂里人宣传一下,只要购买了我们厂里的家具订单,在烧砖厂这边拉货就能有优惠。”

崔向北差点笑出声。为了不给苏曼拉后腿,他硬生生憋住了。

高厂长端着茶杯愣是一口水都喝不进去了。

苏曼道,“其实和之前那意思都一样,对你们没啥影响,只是换了个说法而已。”

高厂长心道这叫换个说法?

前面为了烧砖厂的发展,给个优惠就算了。后面这算啥啊?后面是为了家具厂!

苏曼知道高厂长人小气,肯定要七想八想的,就劝他,“高厂长,不管怎么说,其实事情都是一样的。如果我们家具厂不在宣传的时候加这么一句,谁知道南平烧砖厂?毕竟他们最初只是想买家具,没想过买砖块啊。主要目的,还是让南平烧砖厂在外面被更多的人知道。”

高厂长还能咋说呢,谁让自己这南平没啥名气呢。需要靠着家具厂宣传呢。

苏曼道,“其实我还有个想法,我们还能拉上服装厂那边一起干。有些建设是建设厂房的,厂房建设好了之后需要家具,家具配置好了之后安排工人,是不是得需要工人服装?这又为烧砖厂带来更多的路子了。”

高厂长一想到朱厂长,心里就舒坦多了。

只要不是他一个人被带这里面就行了。

“这事儿我们烧砖厂可以慎重的考虑一下,我会开个会,和厂里人说说。还要估算成本,最多可以优惠多少。总不能搞得效益变差了。”

苏曼点头认同,“这是大事儿,确实该这么办。回头你们定好了,咱们双方也签个协议。等咱这边协议签好了,做好了两单子了,再去找朱厂长。这样比较有说服力。谁让他们服装厂不差销路呢。”

高厂长心里酸的不得了。

“但是高厂长你也别担心,我们两家强强联合,互相支援,迟早赶超他们。”

话说这里,苏曼就装作不经意道,“对了,高厂长,因为我们厂里要走这条发展路线,所以产量需求增高不少。这产量上来了就要加人。可我们缺地方啊。这不,我们准备扩建厂房,单身宿舍,还有仓库。但是你也知道,在厂子发展之初,资金是远远不够的。所以想要找砖厂这边打白条。”

高厂长:“……”

崔向北道,“正好最近烧出了一批好砖,县里还没单位用上。家具厂正好可以给我们试试看。”

苏曼笑着道,“到时候我会给成品拍几张照片,拿出去贴我们柜台做宣传。让他们知道,咱南平县烧砖厂,烧出来的砖块建设建筑多坚固,多美观。”

“……”

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