第134章

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苏曼也没让他们高兴太早。虽然这次挑中了他们三个人出来培养, 但是对于厂里的其他年轻人, 她也给了同样的机会。

让他们有意向参与销售的, 可以来她面前自荐,她面试合格之后, 就安排他们一起去参加这次的竞争比赛。

这可让之前跟着苏曼出去的三人都铆足劲儿了。生怕自己先来的反而还落后了。

不过厂里这会儿想要干销售的还是少。他们大部分人都没那个胆量,宁愿在生产部这边学点技术,以后一直有饭吃, 也不乐意出去跑。等到第二天也就再多了三个人来报名。

这下子参与竞争的就一共六个人了。苏曼也给后来的三个人稍微指点了一下销售技巧。然后给他们画了一个范围,也没具体的去指定谁去某个位置,而是让他们自己选地方, 也是想看看他们的眼光。

等他们自己选了位置之后,苏曼就让他们自己去谈, 随便发挥。但是不管怎么发挥, 一个人只能选一个位置。

也是担心他们只有一腔热血, 能力太差,把厂里的形象搞坏了。而且还给他们三天的期限, 能谈就谈, 不能谈就换人。

产品质量好,在省里也卖出名气来了, 也在其他县城谈下一个百货商店了。这么好的局面, 手把手的教了, 要是还还不能谈下来,这说明就不合适。

有了工人去谈生意,她自己倒是闲下来了。

在厂里转了转, 觉得厂里还是太小了,差的东西太多。她想要建设单身宿舍。住宿舍的年轻人才能全心全意为公司服务嘛。

账面上没钱,她就琢磨着去赊账。二厂那边应该是没问题的。

苏曼原本还以为要等个三天才能有结果。

没想到当天,就有人谈成了。谈成生意的是个小伙子,蒋晓亮,之前在生产车间当学徒工。苏曼发现他这人手艺不成,但是脑子好像还不错。把里面的师傅们哄的那叫一个好。她觉得这样不踏实的同志放在车间真不合适,所以搞销售部的时候,就把人给弄过来了。

没想到这人还真适合做销售。

“苏厂长,我谈好的这个地方是长山县,他们那边有造纸厂,工人特别多。是个千人大厂,县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了,这一谈就谈成了。”

他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。

每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子,不租仓库,每周末供货过去。

其他几人没成功,脸上都有些失望。

特别是苏曼的助理丁玲,她觉得自己给苏曼丢脸了。

苏曼笑着道,“那今天小组长就定下来了,蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”

蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。

“其实也没什么,我对长山还是有些熟悉的,以前进场去玩,知道那边人日子过的好。这次过去,我就先打听有没有家具厂,知道没有,我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的,我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况,再告诉他们,省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了,给百货那边增加负担了,就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来,是考察长山的条件,才决定是否铺货,所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后,我就说他们人不够,哪个县城人多,现在已经铺货了,长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气,后来我说还要继续去考察隔壁县的情况,他就留我吃饭,说要具体谈一谈。这事儿就成了。”

苏曼听出来,这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上,所以干脆就告诉他们这是来考察条件,还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得,要把握住。

一旦长山那边的人有了这种心理了,那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。

其他没谈成的同志细心的做了笔记,心理对蒋晓亮可算是心服口服了。

他们这第一天,也就去考察了一下情况而已,人家蒋晓亮已经掌握了情况,连事儿都办成了。

这个小组长给了蒋晓亮,他们没有不服的,就是有些失落,觉得这么好的机会,自己竟然没把握住。

苏曼见他们一个个蔫儿吧唧的,就道,“还有两天时间,希望大家能够把握住。咱们销售部不可能只有一个组长,以后如果增设组长,我也会看大家的表现来定的。所以不要因为组长的位置给出去了,就没了斗志。这样的同志,销售部也不需要。现在想要退出的,可以直接退出。”

其他人互相看了一眼,谁也没提退出的事儿。

蒋晓亮还积极道,“苏厂长,我还想继续去谈,我想多谈点儿。”

他可知道以后还要安排主任呢,可不能因为当了个组长就不努力了,主任的位置,他可瞧着呢。

苏曼道,“蒋组长,你现在也是一个领导了,就多指点一下你的组员们。既然现在你是销售部的领导了,这后面的事情都交给你了。其他人谈好了之后,单子都由你来安排。也别光顾着自己谈生意,组员的进步,才是你对厂里最大的贡献。”

蒋晓亮立马兴奋的应了。

等其他人都走了,丁玲就偷偷找苏曼申请,不想参加这次竞争了,她觉得自己实在不合适。

“苏厂长,我,我一个人连人家那门都不敢进,嘴都张不开。”

丁玲一脸愧疚,觉得自己辜负了领导的栽培。当初能被苏曼给定为助理,她是真的特别高兴。给厂长当助理啊,就算是中专那边给她分配,也分不到这么好的位置啊。

可她发现位置是挺好,但是自己能力好像不行。

特别是这次去其他县里销售,她觉得自己能力太差了。

苏曼道,“你不敢进去,不就是怕事儿谈不成吗?但是你放弃了,那你就永远谈不成了。既然这样,为什么不先走进去试试,要是失败了,你就再放弃,不就行了。”

丁玲:“……”好像是这个道理。

苏曼看着她道,“我让你去,也不指望你在销售部做出什么名堂来,我只是培养一下你的胆量而已。作为我的助理,那肯定是因为我认可你的能力,难道说你连我的眼光都不信了?”

丁玲顿时心里热乎乎的,有些澎湃。苏厂长这么厉害的人,都看上她当助理了,她是不是还真的有些自己没有发现的能力?

苏曼道,“再去试试,失败了也不要紧,当做一次尝试吧。不管成不成,以后回来继续给我当助理。”

丁玲感动的不得了,这是苏厂长在培养她啊。

她一个新人,能力也就那样,哪里值得苏厂长对她这么好的。

她觉得自己要是再拒绝,就太不应该了,“苏厂长,我愿意去尝试!”

苏曼笑着点头。

对于丁玲,她确实挺满意的。作为总经理秘书的岗位来说,她实在特别细心。挑人那天,她只是看了眼热水壶,丁玲就麻溜的去给她倒水了。苏曼不否认,当初安排这个岗位,可不止希望自己的工作有人分担,更因为想找个人照顾一下自己的生活。比如端茶倒水之类的。

丁玲给她当助理之后,果然把她照顾的很好。办公室经常有人打扫,茶杯里总有茶水,办公桌也收拾的干干净净的,让人心情很好。

唯一的就是丁玲有些畏畏缩缩的,苏曼就想着培养一下。毕竟把自己照顾的这么好的助理,她还真舍不得换。

第二天蒋晓亮就走马上任了,还特别富有激情的在一大早给这些年轻人开了早回,念了几句富有激情的口号。

这是蒋晓亮昨晚上自己琢磨出来的。

他昨天回家之后,将消息告诉了家里人之后,全家人都乐坏了。之前看不起他的哥哥嫂子们,对他都是另眼相待,态度都好了不少,连他爸妈都觉得脸上有光。他长这么大,可头一次这么万众瞩目的。

所以蒋晓亮晚上睡觉都激动的睡不着,觉得自己必须要在往上爬。只有做了人上人,才能够让人瞧得起。半夜就琢磨着咋样才能把队伍带好,给厂里做贡献。

千辛万苦的想出了几句口号,今天一大早过来尝试,果然效果十分的好。喊出口号之后,他就带着几人出门去了。

苏曼看着那雄赳赳气昂昂的模样,觉得他们特别像是去打仗一样。

两天后,又有三人谈下了合作关系。两个是生产部的学徒工,一个是办公室文员。

丁玲倒是没谈成,不过她欣喜的告诉苏曼,她和人家谈过了,只不过嘴皮子不好没谈成。但是也发现自己的不足。

苏曼笑着道,“那你以后还敢出去谈吗?”

“敢了,可我还是想跟着您身边多学点东西再出去谈。”

有勇气就好,苏曼也没强制要求。反正就是去锻炼而已。

规定的三天时间已到,苏曼就正式任命蒋晓亮为销售部组长,为他和另外两个学徒工办了转正手续,从学徒工转为正式工。

这可让三人给乐坏了。把其他学徒工羡慕的不要不要的。

有些人还特别后悔,之前没抓住机会。没想到还能有这样的待遇。

苏曼让蒋晓亮继续去铺货,告诉他们,厂里会设定优秀员工奖励机制,只要县城的销售情况达到了规定的点,就给他们发奖金。

奖金还不少。立马让蒋晓亮激动的脸色通红,“保证完成任务!”

有了蒋晓亮负责销售部的工作,苏曼在销售部这边就算放下一大半的心了。反而时常去视察工人的事儿。查看省城那边的销售情况。

现在省城那边销售情况非常好。有了孟家姐妹两人的卖力推销,省城那边的仓库进场需要补货。

这两姐妹甚至还找了托儿。就是他们自己的亲戚朋友,让他们逢人就吹南平家具厂的家具多么好,多么高大上,以后还要往上海那边卖。

在这个没啥娱乐条件的环境里,大伙儿就喜欢聊天,于是南平家具厂就一传十十传百,慢慢的传开了。

对于这种效果,苏曼也没太惊奇。她觉得这还是因为这个时代没啥竞争对手。人家省城家具厂完全不屑于和她们这种小厂竞争。所以南平家具厂就脱颖而出了。

这要是再过三十年,南平还真不容易出头。

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