第125章

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家具厂稳定之后, 苏曼就准备搞生意了。

总不能靠着抢北河的那点儿生意。北河那边还指望着她呢。

苏曼考虑了一下, 这次也不去省城了, 就准备在县里搞事儿。县里一直在搞职工房建设。好多家属房还没完工呢。

苏曼就直接去了这些厂子拉生意。

房子建好了,是不是要买家具了?还没建好, 那就更要开始预订了,等房子建好了,直接搬家具, 而且团购有优惠啊。

别说看不上咱县里的家具,之前北河的家具都拉到省城去卖了呢。人家那些职工还抢着要。

还别说,这名人效应挺管用。对于县里的工人来说, 省城那些大厂的工人,就是工人阶级里面的名人。

一听省里都用了这边的家具, 顿时也感兴趣了。

当然, 县里的工人是比不上省里工人有钱的。省城大部分都是双职工家庭。县里这边工资没那边高, 工作岗位还少。之前做了房子之后,积蓄都花了差不多了, 哪里来的钱啊。

厂里的领导就和苏曼道, “咱是想买,可没钱。苏厂长, 你也知道, 这盖房子都是工人自己掏的钱, 都掏干净了。”

苏曼就给出了个主意,“咱自己本县的厂子,咱还能不给帮忙?人家烧砖厂, 服装厂能赊账,我们也能赊账,而且我们还不催债,只要工人每个月拿出一部分工资来还款就可以了。”

反正都在本县,而且还是有单位的国营厂子工人,苏曼也不担心他们赖账。到时候直接从工资里面扣,走厂里的财务。再说了,家具要做成,一时半会的还做不出来,边收钱边做,亏不了。

听到苏曼的建议,这些厂子的领导们还挺犹豫,觉得这事儿有些麻烦。每个月还要多算一笔账。

苏曼就道,“咱们追求的不就是让工人们过上幸福的生活吗。又不要厂里出一分钱,就能让厂里工人感受幸福生活。咱们是自愿原则,愿意赊账买家具的,咱就给工人提供这个便利,不愿意的,咱也不强求。”

她又加了一句,“第一家预订的,有优惠。”

“……”

县里这边的订单陆陆续续的就过来了。因为很多厂子现在还没交房给职工,所以还不急着要。但是工人们知道可以赊欠,不着急给货款,就想着先预订好家具。免得哪天家具厂变卦了。

款式也不追求了,就照着省里那些工人用的那种就可以了。

有了县里的这批订单,未来几个月,家具厂这几十号人就不担心养不起来了。每个月光是工人的还款,就能够把工资发下来了,还能陆陆续续将欠债给还掉。

厂里暂时有了稳定的收入来源,苏曼就有心思想着家具厂以后的长远发展了。

光靠和这些厂子合作,是不长久的。就和之前在北河公社一样,要是哪天她走了,继承这厂子的人又没她这些想法,厂子就要青黄不接了。

没有一个长远的订单是不行的,哪怕是北河公社那边的家具厂也是一样的。她搞的家具厂和省里的不一样。

省里家具厂是老牌家具厂,要人有人,要政策有政策,做出来的家具也是拉往全国各地。不愁没有销路。

县里现在还没固定的销路。还是要谋求发展。要让厂子不管是谁来干,都不愁销路,等找到合适的销路了,她就能将北河那边的厂子设为二厂,带带北河的厂子。

苏曼在车间里面检查工作进度,也看看自己这厂里做出来的东西是什么品质。她希望厂里能够做出更好的家具出来。这样才有竞争力。

苏曼到了车间里面的时候,陈明华就一直想找她沟通。

来厂里开工之后,他发现做的家具和以前做的有些不一样,款式很独特。

陈明华花时间研究了一下,发现这种家具确实有它的特点。但是也有一定的缺点。比如说,这拉门,每次打开的时候,只能看到一半的柜子,他觉得可以加上一个凹槽,然后改成三面门。做工是麻烦了点儿,但是用起来也挺方便。中间的一面门,他觉得还可以镶上镜子。然后在柜子上面做一些加工,做的精致一些。

作为一个木工大师傅,陈明华实在是看不上这些做工简单的家具,觉得做工太不讲究了。

他都憋了几天了,有些不好意思找领导谈话。

苏曼检查工作,发现这些工人们干活还是很快的。并没有因为是刚刚成为工人就生疏,反而做的很仔细。她觉得这些木工师傅可能平时也经常干活。应该是私底下有接活。

她觉得按照现在的进度,估摸着一个星期就能完工了。她也不用等一个星期再去省里,可以提前几天过去。

中午下工,工人们都回家吃饭,苏曼也准备去县里食堂那边吃饭。

现在厂里人少,苏曼就没搞食堂,每天给工人们发补贴,让他们先回家吃。等过阵子再建设食堂。

她正和吴小会准备离开办公室,就看到陈明华站在办公室外面有些犹豫的样子。

“陈师傅,你咋不回去吃饭?”现在厂里的工人,苏曼基本上都认得出来了。知道这就是当初考试的时候,做了两个模型的陈明华。

见到苏曼出来了,陈明华这才下定了决心,脸上郑重道,“苏厂长,我有些工作的事儿想和你谈谈。”

苏曼就和吴小会道,“你先去吃饭吧,我待会儿再去。”

“行,”吴小会端着饭盆点点头,“今天有好吃的,你可快点儿。”

苏曼就领着陈明华去办公室谈话。

“陈师傅,你对工作上有什么想法吗?”

陈明华坐在椅子上,努力的组织语言,“我觉得我们的家具做的……有些不大精致。”

苏曼听出来了,这位大师傅估摸着是眼光挺高,觉得厂里的家具做的太简单了,不够好看。

这当然是有原因的,她当初答应给铁制品厂那边便宜的价格,当然也是因为在质量方面不会那么好。这质量说的不是材料不好,而是为了节省人工,她就不会把家具做的太精巧,不会在上面设计繁复的花纹。

但是她想听听这位大师傅有什么建议,“那你有啥建议吗?”

陈明华刚刚说厂里东西不大好,还有些忐忑,没想到苏曼没生气,反而还挺认真让他继续讲。他顿时觉得有了些勇气,继续讲下去,“我觉得家具不止要实用,还要摆放的好看,我师父说过,好的家具就是房子的思想。房子的外表可能会很破旧,但是只要它的思想是美丽的,就能弥补外在上的不足……”

苏曼就道,“那你能做出更好看的家具?”

“我能。”陈明华有些激动,“我这些年虽然没在厂里待过,但是我一直想着做家具,就做了很多的小摆件。我今天带过来了。”

苏曼立马道,“在哪里,我看看。”

陈明华就赶紧儿跑到工人休息室,拿了自己拎着的布包过来,然后将里面的东西一一拿了出来。

苏曼看着摆放在桌面上的小样品,顿时觉得这压根就不是家具模型,而是艺术品。

也不知道这陈大师傅是怎么在简陋的条件下做出这些东西的。她觉得这位陈大师傅已经不是普通的工人了,而是真的喜欢木工这个职业,是木工行业的艺术家。

“苏厂长你看,我设计的时候,就想着不同的房型,就要配不同的家具。”他边说,边将家具配套。每一套家具的风格都是不一样的。

作为一个搞业务的,苏曼脑子里顿时就对这些家具的销售产生了一系列的售卖方案。先为这些家具取一个比较高大上的系列称号,然后再分档次进行售卖。

那些手表不是也分品牌,分等级吗。她的家具也完全可以分等级啊。这种高大上的家具,那就属于一等一类家具。

苏曼之前就担心自己的家具档次不够,缺少竞争力,没想到现在就解决了一个大问题了。

虽然她也能去忽悠顾客,可再好的营销方案,想要长久,也是需要有好口碑的产品才行啊。

苏曼高兴道,“陈师傅,你设计的这些家具真不错,我也有一些想法,看看咱们这想法能不能结合在一起,做出更好的产品。”她看了看办公室的时间表,“这样吧,很晚了,咱们先去吃饭,我请陈师傅吃饭,咱边说边聊。”

得到苏曼的肯定,陈明华顿时心里欣喜不已,他其实挺担心上面的领导不愿意听工人建议的,他都准备好了白做工的准备了,没想到这个年纪不大的厂长竟然真的支持他的想法。

听到苏曼要请吃饭,他还有些不好意思,“我还是回去吃吧。”

苏曼道,“回去干啥,就让我请你吃饭,我也是为了继续和你沟通工作。这都是为了厂里,是为了工作。”

说着就和陈明华一起出办公室,锁上办公室的门,领着他去国营饭店。

趁着吃饭的功夫,苏曼又和陈明华沟通了一番。能不能将家具分类制作,同一个风格的家具做成几种款式,越贵的家具,就做的越精细。这样就利于老百姓有更多的选择余地了。

对于家具来说,苏曼只算是一个半入门的,陈明华就是门里的专业人士。水平还是很高的那种。一听苏曼的想法,他就立马明白了,还能够给苏曼提供一些比较合适的意见。

一顿饭下来,苏曼觉得这顿饭真的没白吃。她确定自己是捡到宝了。

“陈师傅,你提的这些意见都很好,我想把我们的家具弄到省里去,也在百货公司那边售卖。你这几天就不用赶工了,先找两位师傅一起,做一整套的衣柜出来。”

家具里面,衣柜还是最走俏的。一般结婚搬家,都少不了这类家具。要铺货,她就要先铺衣柜。

她又要去镜子厂那边去赊账了。幸好和省里国营饭店那边关系不错,有了国营饭店那边牵线,这事儿就不难。

为了鼓励陈明华,苏曼也和他承诺,只要做的好,厂里的生产车间主任,她就能定下来了。

这也是为啥她一开始就招二十个人,因为人少,前期管理就简单,任命干部也更简单。等厂里领导都陆续的定下来了,她就能扩招了。

陈明华激动的脖子都红了。

……

家具厂这边风风火火的搞生产的时候,高考的录取通知书也发放下来了。

苏曼忙的都没关注这事儿,直到苏秋月高兴的跑城里来找她了。

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