第100章

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杨主任收回视线, 心里对这两个年轻人的评价再次上升了。

他之前还纳闷呢, 一个公社派人来谈事儿, 竟然安排这么年轻的人,原来是他自己看走眼了。这两个是真水平的。

看完这份特别的报价表, 杨主任道,“直接换肯定是不行的。我们也是要走账的。”

苏曼笑着道,“杨主任采购的东西比咱们多, 肯定比咱们熟悉怎么操作的。”

这些铁制品出厂的时候,都是要入账的,要不然年底这笔空单子从哪里找?当然, 作为一个后勤主任,苏曼能想到的, 他自然也想到怎么操作了。

让工人先用工业票和钱买家具。然后再用这些工业票和钱换成铁制品, 让家具厂这边直接拉走。

杨主任再仔细一想, 发现这个是三方都有利的局面。铁制品厂这边卖出去了一批炊具,能够有资金入账。而苏曼他们能得到铁锅。至于工人这边, 则能够得到家具。

这事情很可行啊。

既然决定了拿下这笔买卖, 自然是要扯皮价格的事情了。好歹是搞后勤的人,扯皮砍价都是顺口就来的。

杨主任不认可的摇头, “有些不能这么算, 你们的家具价格高了点儿, 这样大批量的买,而且还是厂里帮忙介绍的,价格就要比外面低才行。要不然, 工人在外面也能买到的,干什么要买你们的?”

崔向北看向苏曼。

苏曼笑着道,“杨主任说的对,咱内部交换,价格当然是要比外面低的。所以这个炊具的价格是不是也应该低点儿?要不然咱也能拿着钱和票去外面买。”

都是做业务的人,谁还不会砍价了?

“而且杨主任,其实我们来之前,其他厂里也联系了我们,想要买家具。比如说国营饭店那边也找我们谈过了。说钱和票都有。但是我们觉得这样有些耽误时间,还是希望能和厂里进行合作。”

杨主任顿时不得劲儿了。这苏厂长是告诉他,她们家具厂的选择不止他们一个呀。

不过人家这还真没说错。

每个厂里的工人都可能差家具。但是不是每一个家具厂都差炊具。炊具这种东西,买了基本上能用许多年的,有些人家里节省,用一辈子都可能。

这让他后面想要讲价的话就说不出口了,没之前那么有底气了。

崔向北看着杨主任皱眉一脸想不开的样子,再看看苏曼神色安静,一脸稳妥的样子,顿时想起了当初被苏曼安排去挑大粪的场景了。

现在的杨主任,就是当初的他。

这说明当初他被压的那么厉害,还真是不冤。不是他太蠢,而是这小厂长太厉害了。

按照事先商量好的,在对方犹豫不决的时候,他得负责刺激一下对方,“苏厂长,铁制品厂这边可能要考虑一下,其实和铁制品相比,我们对肉制品的需求也挺大的。社员们都好长时间没吃到油水了。要不我和养猪场那边联系一下?”

苏曼不认同道,“崔主任,咱们家具厂不大,供应量有限,要是先和养猪场那边合作了,后期想买炊具,我担心来不及。再说了,我和杨主任谈的挺好的,杨主任,你别介意,我们崔主任这性子就有些着急。你别管他,咱慢慢谈。对了,你还觉得有哪些问题?”

“……”杨主任又仔细的看了看那报价表,“这个我一时半会确实还不能答复你们,毕竟这个价格是厂里定的,我这边只负责后勤,价格方面我得和厂里其他领导商量。而且我也不知道你们家具成品怎么样。”

苏曼自信道,“杨主任你放心,我们的家具做的很好,都是手工制作。而且花样新。要不咱们现在去看看去,就在厂子门口放着呢。”

这出来推销还带着样品呢。

杨主任对这两个年轻人是服气了。也不知道下面的公社是怎么培养出的这年轻人。反正祖辈肯定不是农民。农民家庭培养不出这么活络的。

三人一起到了厂门口看家具。这会儿老刘还在拿着一个抹布擦着那家具,对于这种行为,他乐此不疲,边做,还边和旁边的铁制品厂的门卫聊天。

看到苏曼他们出来了,他立马喊道,“苏厂长,崔主任。你们看我这家具擦的多干净。这些同志都在打听咱们厂里的家具咋卖呢。”

那门卫看到了杨主任过来了,就低着头跑开了。

苏曼笑着和杨主任道,“看起来,厂里的员工对我们这家具还挺喜欢的。”

杨主任道,“还要看看质量才行。”

他走过来仔细的敲打了一下桌子椅子。木料都不错,硬邦邦的。而且料子很足,不像一些家具厂做的家具,桌面不够厚,谁家脾气大一点,一巴掌都能拍碎了。

“杨主任你再看看我们这个柜门,两种选择,满足所有工人需求。”

苏曼将双开门拉开,露出里面的伸缩门。

苏曼介绍道,“要是房子大,用这种双开门的就大气。要是不方便,就用里面这种门。而且我们在柜子里面还设计了抽屉,柜子的底层,我们做了一个镂空,用来放鞋子。柜子虽小,五脏俱全啊。当然,这是复杂一点的款式,价格就贵点儿。要是想要便宜点的,咱就做便宜点的也行。只要你们下单,我们都能做出来。”

“还有这桌子,杨主任你别看它看起来小,其实我们这是故意做的这种简单款,比较适合房子不大的家庭。但是我们厂子里还有一款桌子,特别实用,平时是这种小桌子,但是可以拉长拉宽。还有一种可以变成圆桌。”

后面两种当然还没做出来,苏曼就和那些木匠说了这个理念,她自己都不会,但是木匠已经在研究了。这种技术不算难,做出来是没问题的。

“我们还准备做一款椅子,平时是椅子,单是晚上的时候可以放平了做床。”

“还有这箱子,杨主任你看看,这做工好吧。我们还可以做个夹层,平时放点儿钱和票也稳妥。而且这箱子的宽度我们是按照单人床的宽度设计的,谁家三个箱子回去,连床都剩下了。能当床还能当箱子,不占位置。方便实用。”

车上几件家具介绍完了之后,苏曼就和杨主任道,“杨主任,我可以这么说,我们的家具厂子虽然不大,但是我们的质量和做工绝对是讲良心的。而且设计人性化,满足广大工人同志的需求。”

杨主任被她这番介绍,说的脑袋都有些不清醒了。

一个家具还能折腾出这么多名堂来?

不止杨主任晕乎乎的,连崔向北和刘师傅都看着苏曼不眨眼。他们当然知道是没家具厂的,至于苏厂长说的那些,更是见都没见过。但是看苏厂长这说的和真的一样,他们就有些怀疑了,可能家具厂真的在偷偷的研究这些,只不过他们不知道而已。

毕竟苏厂长说的那么真。

苏曼说完之后,笑着道,“杨主任,你对我们这些家具还满意不?要不是车子太小拉不完,我肯定是要拉更多的来的。”

崔向北和刘师傅:“……”

杨主任当然满意了,苏曼说的这些家具,他都想买了。省城的住房比县城还要紧张。家家户户都挤在小房子里面,睡觉的地方都没有。

要是真有苏曼说的这些家具,那还真的能够节省不少的空间。就说那吃饭的桌子。平时一个小四方桌一家人根本坐不下,特别是来了客人的时候,都要站着吃。要是平时是四个四方桌,关键时刻变成圆桌,或者大四方桌,那可就方便许多了。

要说刚刚还有一丝丝的犹豫,现在听到苏曼介绍的这些之后,他心里就认定了。这笔合作要促成。到时候他家里也要搞一套家具回去。

反正比市面上低,划算!

“好,这事情我们就这么定下来了。要是方便,这套家具就先放我们厂里去放着,怎么样。回头我和厂里商量的时候,也给其他人展示一下。”

那当然没问题啊,能够主动留样品,说明这是真心想做生意啊。

苏曼爽快道,“成,就留在厂里给大伙儿看看。”

铁制品厂打开了厂里的大门,刘师傅开着车子风光的进了厂门,接受了许多人的注视。

厂里工人们来来往往的,看到有人搬新的家具进厂子来了。就以为是厂里买的办公用品。就觉得还是厂里阔气,一买就是一套,人家还送货上门。

杨主任也没急着告诉工人们,送走苏曼他们之后,就去找厂里的领导商量了。

这毕竟是一件大事情,他一个后勤主任也是做不了主的,需要得到厂里领导的同意。

不过他相信都有利益的事情,厂里的领导也不会拒绝的。

……

厂子外面,苏曼和崔向北再次爬上了车子。

刘师傅高兴的发动了车子,哒哒哒的开着拖拉机离开。

边开车边和苏曼道,“苏厂长,你刚刚所的那些都是真的吗,咱们公社能做出那些家具?”

“当然有,事在人为。“

刘师傅道,“咱有家具厂吗?”

苏曼道,“等这边厂里同意了这个生意,咱们就有家具厂了。”她相信为了做成这生意,公社也会同意成立家具厂的。而且现在换铁锅,以后可是就能换钱啦。

刘师傅脑子则在想着,到底是现有家具厂,还是先谈成这笔生意。

崔向北倒是比刘师傅明白,所以知道,苏曼这又是在空手套白狼。就和之前开砖瓦窑一样。那会儿也是这么干的。

崔向北一直知道小厂长特别能折腾。但是还是第一次跟着苏曼一起经历这种折腾的过程。算是开了眼界了。

这小厂长不止特别能折腾,还特别特别的聪明。聪明的让人移不开眼了。

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