第83章

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赵建国看了一眼身边的干部,“不用客气,有茶水已经够了。按理说,我们今天来访应该提前通知你们的,这是我们工作上的疏忽,没有充分考虑到服装厂里的安排。”

跟来的干部们听了赵书记的话都傻眼了。

他们哪次下乡考察不是被地方捧着,到了盛夏服装厂这里完全换了一个位置。

“你们这个服装厂办得很好,有很多值得我们国营单位学习的地方。江夏同志,不知道你们现在有没有什么困难需要政府帮忙解决的?”

这次赵建国组织考察活动,也是省委陈书记对所有下辖区县的要求,意在推动国有经济和私营经济的共同发展。

对于赵建国,江夏的印象还是挺好的。

“书记,我们还真的有难处。您也看到了,我们厂子面积太小了,已经不能满足我们生产的需要。我想在县城开办盛夏服装厂的分厂,可是不知道有没有政策上的支持。毕竟,我们也刚刚才起步,县城的环境不太熟悉。”

大家一听江夏说要开分厂,有的领导面色不太好看。

“江夏同志,据我了解,你们盛夏服装厂成立才刚刚三个月。你觉得这个时候开办分厂合适吗?当然,我没有别的意思,你这是私营企业,盈亏自担。可是步伐如果迈得太大,还是会造成一定的社会问题。”

“是啊,还是稳扎稳打比较好。你是个女同志,考虑不周全也很正常。”

“不要有一点成绩就沾沾自喜,一步一个脚印才更踏实。江夏同志,我说的对吗?”

赵建国不着痕迹地皱了皱眉头,他虽然刚来龙安县城不到半年,却已经摸透了县城里一些老干部的心思。

说到底,他们还是不支持私营经济发展的。总觉得这有损集体的利益。

江夏听了这些不同的意见,面上的表情并没有多大的变化。但是,在她身侧的江瑞清有些不服气,他们即便是干部,也没有权利对厂里的事情指手画脚。

他刚想开口,忽然感觉自己的衣角被夏夏拉了拉。

然后,江瑞清听到了赵书记辩驳的声音。

“我跟你们的想法有些不太一样,你们了解过盛夏服饰吗?知道它在人民群众心中的评价吗?我了解过!根据调查,不仅是我们县城,就连省城的群众对盛夏服饰的满意度都是极高的。”

“刚才你们也看到了,这里不是一家小作坊,而是一个非常规范的企业。因此,我在这里表态,未来的一年中,我们县委将全力支持像盛夏服饰这样的私营企业的发展,为他们提供政策和服务上的帮助。”

有了赵书记的支持,别人也都偃旗息鼓,说起了盛夏服装厂的好话。

送走考察队伍,江瑞清回头看向妹妹。

“夏夏,刚才你为什么不让我说话?他们也太小看我们厂了!”

“大哥,你要怎么说服他们?是告诉他们我们的日产量,还是日销量?这些都是我们厂里的机密,不能随便透露给别人。”

江瑞清恍然,他没觉得被妹妹指出来没面子,而是想起了他们前三个月之所以能够在夹缝中生存并且发展起来的原因。

可不就是听了夏夏的话:闷声发大财吗?

“夏夏,我知道了。明天我把这一点在早会上宣贯一下,让大家都知道厂里的事情不能随便拿出去跟别人闲聊。”

江夏赞许地看向大哥,他能够做到现在这样,已经很好了。其实,在新厂开办起来之前,厂里的所有管理者,都需要专门的培训和学习。从农民到工厂管理者,也是因为现在厂里规模小,有些问题并不明显。

等新的厂子办起来,他们如果还像现在这样,内部矛盾就会加深。

所以,这两天江夏一直在琢磨,是不是得请一个专门的老师回来,指导和教授家里人关于管理的技巧和方法。

大嫂和二嫂在办厂之前是家务和农田上的能手,黄姐和红梅姐以前也只有普通工人的工作经验,但是她们现在都是车间管理者的身份,以后还会管理更多的工人。

下午,李定坤从省城送货回来,他敲开了江夏办公室的门。

“夏夏,你让我调查的事情有结果了。”

江夏抬头看到满头大汗的李定坤,连忙起身给他倒了一杯解暑茶。夏天天气热,厂里随时预备着绿豆汤和解暑降温的茶饮。

笑着接过江夏手里的茶水,李定坤一口气把它们全喝光了。

“县城里现在闲置的厂房一共有五处,分别是碳素厂、布料厂、化工厂、砖厂和塑料厂。我寻思着也就布料厂适合咱们,别的都不行。所以,我专门实地去查看了一下布料厂的情况。”

江夏挑眉笑道:“阿坤哥翻围墙进去了?”

“你怎么知道?我在外面转了一圈,没看出个所以然来。所以,就找了个角落翻墙进了厂子里。这个布料厂是今年年初倒闭的,刚刚空闲了半年。面积估摸有现在我们厂的五倍那么大,里面还有集体宿舍、操场,反正我看着挺好的。”

早在打算开办新厂的时候,江夏就跟李定坤说了让他去查探县城的情况。

自己盖厂房是不现实的,所以最好的方式还是像现在这样租赁现成的厂房。赵书记现在对厂里还是比较支持的,得找个机会把租赁布料厂的事情跟他说一说,最好能够把租赁的时间签长一点。

见江夏心里有了主意,李定坤说起了陆少阳离开之前交代自己的事情。

“夏夏,少阳说介绍几个退伍老兵来负责厂里的安保和运输工作。他给了我几个地址,我打算最近抽空去把他们请回来。”

要不是现在新的批发生意还没有开展,李定坤还未必能够抽出这个时间来。

盛夏服装厂现在最大的问题就是人手不够。

江夏点了点头,“阿坤哥,如果可以的话,把他们的家人一并带过来就再好不过了。我们厂里负责给他们提供住宿,甚至可以给他们家属安排工作。”

“这个好!我明白你的意思了。夏夏,不然我今天就走,这会儿赶车还来得及。”

李定坤是个说干就干的性子,他回家收拾好行李,当天就乘坐客车离开。他心里也清楚,这些人如果在新厂开办之前到位,会帮上很多忙。

顺利到达学校之后,陆少阳第一时间给家里写了报平安的信。然后,他又分别给退伍回家,却没有分配到合适工作的战友写信。

时间紧张,到校第二天,陆少阳便背着背包去参加学校的假期封闭式集训。

盛夏服装厂的日产量已经稳定在六千件,除掉省城直销店每天四千件的销量之后,还能有两千件的结存。

一周下来,库房攒了一万多件存货。江瑞清查看了库房报表之后,找到江夏。

“夏夏,最近已经有好几个二道批发商联系我们,说手头上的货已经卖完,想要重新下新的订单。”

自从工厂复工以来,厂里还没有签过一笔批发订单,江瑞清知道妹妹心里有计划,所以想要跟江夏商量一下这些批发业务未来的发展规划。

“大哥,你有没有统计过我们现在有多少个批发商,他们的要货情况是怎么样的?”

江瑞清一早就做过功课,面对妹妹的提问,他拿出统计好的数据。

“我们现在有三十二个批发商,平均日要货量接近五千件。可是,除掉省城的直销店,我们生产的结存只有两千件。”

现在,他总算是明白了为什么当初夏夏在他们补送货的时候,一再强调不能接收新的批发订单。

摆在他们面前的有两条路,第一条是扩大生产规模。厂里再招聘一批人,填补这三千件要货量的缺口。可是现在生产设备不够用了,即便是招来了工人产量的提高也有限。

第二条是砍掉一部分批发商,尽量保证那些忠实可靠的合作伙伴的要货需求。如果这样做的话,对盛夏服饰的声誉会有影响。

而且,按照现在省城直销店的盈利情况,二弟很有可能会提出再开一家直销店。真到那个时候,可就不是三千件的缺口,说不定日需求量会超过两万件。

这么一想,江瑞清脸上的表情有些激动。

江瑞清没有猜错,江瑞福早就跟江夏提过开直销分店的想法。现在店里每天从早上八点忙到晚上八点,他和何海彦根本忙不过来,还请了两个临时工帮忙售卖。

这样一天下来,服装店的营业额高达两万多块钱。

还好百货商店背后就是派出所,街上时不时还有巡逻的公安干警。每天的资金流水这么大,江瑞福尽管已经对数钱这项工作麻木了,却还是忍不住担心。

要知道,一个普通工人一年的工资才三百块钱左右。他们店里一天的收入差不多是六十个工人一年的工资总和。

兴奋期一过,江瑞福开始筹划零售业务的未来发展。

“大哥,麻烦你通知下去,我们新的合作方案是:批发价格和零售价格不变,但是他们的要货周期延长,从下订单到拿货,至少一个星期。而且,发货的前一天必须把钱打到公司的银行账户上,我们不接受现金结算。”

江夏提出这样的合作方案,也是为了对他们的批发商进行筛选。留下真心实意想要跟他们合作的伙伴,在未来的道路上才可以相互扶持。

江瑞清把妹妹的话都记在了本子上,他有些迟疑,“先给钱,后发货,他们会同意吗?”

要货周期长倒是没多大问题,江瑞清跟批发商打交道的时间不短,也比较清楚他们的顾虑。

“大哥,你以为像现在供不应求的情况还能持续多久?你等着看吧,最多半年,市面上就会出现一些同类竞争者。他们仿照我们的样式生产衣服,说不定价格还比我们便宜。”

在盛夏服装厂因为被查封出名的时候,江夏已经考虑到了这样的情况。

他们不仅没关门,还被解封继续生产,这说明国家是不反对私营经济的。不说别人,就跟他们合作的这些批发商肯定都有想法自己弄个小作坊。

当然,这也是有难度的。

毕竟,现在缝纫机不好弄来,而且即便是弄来了设备,还得培养人手。所以,有影响力的竞争者最快出现也需要接近一年的时间。那些小打小闹的作坊,对他们还构不成威胁。

江夏的话让江瑞清仿佛打开了新的视野,原来,夏夏考虑问题已经这么长远!

批发商们收到新的合作通知后,有接近一半的人毫不犹豫地下单。对于他们来说,盛夏服装厂改变了他们的生活,让他们清楚的知道:跟着江夏有肉吃。

也有一部分人有了别的想法,他们之中有人弄来了缝纫机,打算自己做衣服来卖。

既然盛夏服装厂可以成功,他们也未必不行。即便是做不到像盛夏服饰的规模,他们至少可以解决家里人就业的问题。自己当老板,想想都振奋人心。

丝毫不夸张的说,盛夏服装厂在整个省城都火了起来。如果你的衣柜里没有一件盛夏服饰的衣服,说明你没有跟上潮流。因此,眼红盛夏服装厂的人不在少数。

赵建国看着主动找到自己办公室的江夏和江瑞清,连忙起身相迎,“江夏同志,江瑞清同志,快请坐。”

“赵书记,打扰您工作了。”江夏和大哥坐下之后,很快说明来意。

“你们想要租布料厂的厂房?”赵建国面上有些为难。他刚刚得到消息,上头准备重新把布料厂开办起来,目的很简单,就是看准了盛夏服饰的发展势头,想要江夏从布料厂里进货。

江夏看了一眼有些着急的大哥,示意他淡定,“书记,是不是布料厂已经租出去了?”

“不瞒你们说,布料厂打算重新开办起来,所以你们的想法可能会落空。这样吧,我把县城空的厂房统计一遍,看看还有没有别的地方适合你们的需要。明天答复你们,好不好?”

赵建国有些不好意思,前几天才说了全力支持他们,今天就让他们的需求落空。

“没事,那就麻烦书记了,我们再看看别的闲置厂房也行。”这样的情况早就在江夏的意料之中,如果她没有猜错的话,未来布料厂还会把他们盛夏服饰作为重点客户。

从县委办公大楼出来,江瑞清有些气馁,他们好不容易看好一个厂子,怎么就突然说要复工了?

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