第40章

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虽然江夏不知道康学斌为什么态度来了一个360度大转弯,但是他不再纠缠自己,的确让江夏松了一口气。至于侯芳,她完全就是不作就不会死的典型。

此时服装厂虽然不如上午热闹,来来往往也有不少人。

他们鄙视地看着侯芳,嫉妒使人丑陋,这话果然是真理名言。

接待室里,江夏看向对面的两位年轻男人,这个时代敢于做二道贩子的,以后可都是第一批富起来的那部分人。

江瑞福坐在妹妹身侧,紧张得手心发汗。

“江夏同志,我们对你的服装批发方案很感兴趣。可以请你详细跟我们说一说吗?”

他们本就是走街串巷的小商贩,嗅觉十分灵敏。从别人的口中听说了盛夏服装厂的开业活动,他们连忙找了过来。眼前的女人实在是太过年轻,他们眼底也有着考较。

“是这样的,刚才你们也看到,我这里的夏装无论衣服还是裤子,都是均价。所有的批发商从我这里拿货的价格都是统一的,无论量大还是量小。跟我合作,就得按照我们厂里的规矩来:统一零售价格,不能私自降价销售。为了保障我们双方的权益,这些都会在销售协议中明确列式出来。”

江夏的态度有些强势,她十分清楚对方都是心思敏捷、头脑灵活的人。

谈判往往就是这样,强弱对比此消彼涨,更何况她是主导这个合作能否顺利进行的主要控制方。

对面的两人对视一眼,他们没想到江夏年纪虽然不大,但是做事情如此老练。看来,不能按照来之前设想的套路推进,否则很有很可能失去一个赚钱的好机会。

江瑞福的心脏怦怦直跳,夏夏这么强势的态度会不会惹来对方的不满?

为了不露怯,他强装镇定,按照之前夏夏交代的开口,“你们还有什么想问的尽管开口,如果没有的话,现在也差不多到了下班的点。要不然,你们再回去商量商量?”

原本还打算借机砍价的两个年轻男人不由得有些慌了。

其中一个瘦高个儿握了握拳头,“能不能看一下销售协议?我更关心的是,假如我跟你们签了订单,你们怎么保障我的利益?比如,把我负责销售的区域写进协议里,不能在这个区域里有超过三个同样从你们这里进货的竞争者。”

江夏挑眉,看来还真不能小觑这些小商贩的生意头脑。

“这个你放心,可以写进协议里。但是,区域大小跟你的要货量有关系。你不能只买五十件,却要求我把很大一个区域划分给你。”双手交叉放在办公桌上,江夏喜欢跟聪明人一起合作。

半个小时后,两个看起来丝毫不起眼的年轻男人各自签了一笔200件和300件的订单,他们提前交了定金,约定好一天之后过来提货。

送走第一个合作对象,江夏抬头看了看已经暗下来的天空,这一天忙下来,可真累!

盛夏服装厂的大门紧闭,在办公室里,江家人和陆家人坐在一起。他们谁都没有心思吃晚饭,看着办公桌上数了三遍的现金,所有的人脸上都洋溢着激动的笑容。

“夏夏,我们今天一共卖出去了八百件衣服,一共收到了3200块钱的现金。还有两笔批发订单,收到100块钱的定金。刨除大致估算的成本,我们赚了2000块钱!”

江瑞福之前跟着江夏卖过衣服,比着更多的钱他都见过。

可是,其余的江家人和陆家人第一次感受到这么多现金带给他们的冲击。这才一天而已,一个月得赚多少钱?

所有人的目光都集中在江夏身上,如果不是她从广州买来制衣的机器,如果不是她打版设计出这么好看的衣服,盛夏服装厂不可能有今天的开门红。

“你们都别这么看着我,弄得我怪不好意思的。淡定啊,别激动。你们想想,按照这个发展势头,以后一天赚两万块钱也不是不可能的。会越来越好的,上天不会辜负我们付出的努力和汗水。”

江夏拉过刘阮,把她抱在自己怀里。

“阿阮饿了没有啊?”

“嗯,夏夏,我好饿,我肚子都饿扁了。”

“看到没,这就是我想说的第二件事。钱是赚不完的,以后咱们厂里规定一个作息时间,早上八点上班,中午十二点下班。下午一点上班,傍晚五点下班。有紧急订单可以加班,但是不允许超过两小时。我们赚钱是为了更好的生活,而不是透支大家的身体。”

江夏知道,如果自己不强行这么规定,家里人肯定会为了赚钱不爱惜自己的身体。从二哥和二嫂之前的表现,江夏已经看出了端倪。

“对,夏夏说得对。我们不能钻到钱眼子里去了,还要是平衡工作和生活的关系。”陆友德肯定的点了点头,儿媳妇能够考虑这么周全,真的很不错。

“那我先去做饭,你们累了一天了也都休息休息。”陈淑芬笑着站起身来,食材什么的都是现成的,大家都饿了,做面条的话很快就可以出锅。

胡小兰和谭亚红纷纷起身过去帮忙,吴秀群要看着两个年纪小的孙子,见儿媳妇懂事,她也难得露出笑脸。

“阿阮,你带着弟弟们去一边玩,我们商量点事。”江夏松开刘阮,招呼孩子们先吃点花生瓜子垫肚子。

江瑞福和江瑞清俩兄弟看了一眼江父,他们能够猜到夏夏要说的是什么。

孩子们和女人们走后,办公室里剩下了陆友德、江金盛、江瑞福和江瑞清以及江夏五人。

“两位爸爸、大哥、二哥,你们也看到了,厂里现在就剩下两百多件存货,可是我们还欠着500件订单。雇人暂时不太现实,所以我想江家和陆家两家人一起把这个艰难的开头渡过去。”

其实,江夏这话主要是说给江金盛听的。

“夏夏,我是罐头厂一车间的技术主管,而且我来你这里也帮不上什么忙。你看?”陆友德明白儿媳妇的意思,可是这话得说清楚。

“爸,我明白。您热爱您的工作,这个我是知道的。您安心工作,我这边遇到不懂的事情都会跟您请教。”

见亲家已经表态,江金盛慈爱地看着女儿,“夏夏,我知道你是怕我舍不得土地,你爸爸我是这么固执的人吗?没问题,我同意你哥哥和嫂嫂们都过来帮忙。不仅他们过来,我和你妈也一起过来。家里的地我会租给别人种,牲口这些也都可以卖掉。亲家,我们过来会不会给你们添麻烦?”

“不麻烦不麻烦,我欢迎都来不及。”陆友德连连摆手,江家都是实在人,亲家这是怕外人说闲话呢。

燃眉之急解决后,江夏说起了利益分配的事。

虽然江家和陆家现在是亲家关系,可是万一她和陆少阳离婚,金钱搅和在一起可就不好弄了。

江夏一直觉得书本的情节是不可逆的,男主被女主的光环吸引只是迟早的事情。她这个炮灰只想着好好赚钱,先实现财务自由,才能人生自由。

“我是这么考虑的,参与做衣服的女人按照计件发工资,每件衣服五毛钱。至于其他人的工资,江爸爸过来之后负责门卫和仓库,每个月一百块钱。大哥负责批发业务,每件衣服提成一毛钱;二哥负责零售业务,每件衣服提成两毛钱;陆爸爸兼职厂里的设备维护和厂房布局设计,每个月五十块钱。我负责设计、全面管理、合同签订。每个月按照所有销量提成,每件一毛钱。剩余的资金用作采购布料和扩大生产。”

陆友德率先提出异议,“夏夏,我可以过来帮忙,我就不要工资了。”

江金盛也觉得头大,“哪有门卫拿一百块钱的工资的?夏夏,你这么安排不合理。你给我十块钱一个月就行。”

江瑞福和江瑞清俩兄弟对视一眼,他们倒是觉得夏夏的安排公平合理。单件衣服的利润摆在那里,江夏并不是充阔绰,而是盛夏服装厂有这个盈利能力。

“抗议无效,我们先试行三个月。如果有不合适的地方,我们再做调整。你们放心,发了大家的工资后,还有年底分红。具体细则等我有空了草拟出来。”

江夏知道,他们并不是怕做事,而是担心自己拿得太多。

“面条煮好了,大家准备好开饭啰!”

吃过晚饭,江夏把厂里的五间宿舍分配了一遍。

江父和江母住门卫室旁边的一间;大哥和大嫂带着最小的侄儿江朝北住一间,旁边是他们家大儿子江朝文和二儿子江朝武的房间;中间是厨房和食堂,再过去是二哥和二嫂的房间,他们带着小侄女江珊一起住,侄儿江朝南独自住父母旁边的最后那间宿舍。

原本江家人没想到会留下,所以铺盖被褥都没带过来。

还好陈淑芬细心,早早地多预备了几套。

夜里,谭亚红兴奋得怎么也睡不着觉,她推了推身边的丈夫,“阿福,夏夏真的说给我们五毛钱一件的计件工资?”

“是的,你负责做衣服,我负责零售。我每卖一件出去,就能有两毛钱的提成。”把媳妇搂紧怀里,江瑞福声音有些暗哑。

这一切,都是夏夏辛苦给家里人想出的谋生手段。

谭亚红擦了擦眼角的泪水,以前在生产队累死累活一天也才五毛钱,现在做一件衣服就能抵原来一天的收入。按照她现在制衣的速度,一天至少可以做五十件衣服,那就是二十五块钱。

深吸一口气,谭亚红被自己算出来的数字吓了一跳。

这一个月下来,她能赚好几百块钱!

“阿福,你快把我摇醒,我不是在做梦吧?”

紧紧地搂住媳妇,江瑞福的声音带着明显的鼻音,“小红,你没做梦,这是真的!”

隔了一间厨房和食堂的江家大哥房里,江瑞清小声地问道:“孩子睡着了?”

“嗯,朝北睡了。”胡小兰侧过身来,把头搁在丈夫的肩膀上。

“阿清,爸爸真的变了。换做是以前,我真的不敢相信他会舍得土地。”

江瑞清轻轻一笑,“那是你不了解我爸,他当年读书成绩很好的。只是家里太穷,他十六岁就回家务农。都是穷给闹的,但凡有一点办法,他都让我们兄妹多读书。”

胡小兰想了想,抬起头来,“阿清,我们都要跟着夏夏好好干。我不求大富大贵,我只希望你永远都要记住:家里的好日子都是夏夏给我们带来的,我们要对她更好才行。”

亲了亲媳妇的额头,江瑞清十分感动,“我这是修了几辈子的福气,才能娶到你这么好的老婆。”

夜已深,远在北方当兵的陆少阳刚刚结束了一天的训练。

就着冷水洗了个战斗澡,陆少阳迫不及待地撕开家中的来信。

这是爸妈写给他的,这是阿阮写给他的,陆少阳抖了抖手中的信封,不是应该还有一封吗?

没收到江夏的回信,陆少阳的肩膀垮了下来。

从兜里掏出江夏的照片,他伸出食指弹了弹江夏的额头,“你这个狡猾的兔子,给我写封回信都不肯。成,你不给我写,我给你写还不行吗?”

作者有话要说:

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