第27章

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原来,这座服装厂的老板胡万华,就是江夏他们在火车上遇到的被小偷光顾的中年人之一。

此时江夏他们虽然换了一身打扮,胡万华还是一眼就认出了他们。

尤其是陆少阳,那天要不是多亏了他的帮忙,抓小偷这件事恐怕还不会这么快破案。

陆少阳和江瑞福礼貌地跟胡万华握了握手,广州这地方可真小,没想到他们这么快又见面了。

接下来事情谈得异常顺利,胡万华不仅主动把价格降到了一元五毛钱每件,还带他们参观了自己的服装加工厂和积压存货的仓库。

言谈之中,胡万华发现了,江夏才是三人中做主的那一个,实在有些出乎他的意料。

“这个服装厂我才办了不到三年,积压的库存大多数是前年的款式。衣服和裤子的质量你们放心,绝对没有残次品。”

江夏查看了存货之后,点了点头,“胡总,您的这些呆滞成品我们全要了。只是,这钱我们提货的时候再给,您看可以吗?不知道刘经理有没有跟您说过,我们会根据情况提货,最迟一个星期把这些货全拉走。”

面对如此有魄力的年轻女人,胡万华有些佩服。

“这个当然没问题,你们的人品我肯定信得过。要是有什么需要帮忙的地方尽管提出来,别客气。”胡万华有心结交,却也知道自己不能表现的太过。

签完销售协议,陆少阳婉拒了胡万华请他们吃饭的邀约。三人回到招待所,一天的奔波下来,身体的疲惫明显但是精神却非常亢奋。

尤其是江瑞福,这会儿他脑子里跟放电视似的,一幕又一幕不停地切换着。

相对应的,他脸上的表情有些呆愣。摇了摇头,江瑞福就跟做梦似的,不敢相信他们居然在一天之内做成了那么多事。

“夏夏,你说,我们会成功吗?”

除了摊位的租赁费三十块钱,他们目前只花掉了一些路费。制衣厂的存货比市场上的成衣价格便宜了三分之二,问题是他们真的能够卖出去吗?

如果那些存货这么好卖,就不会被制衣厂压在仓库里。

陆少阳也有同样的疑惑,江夏到底哪里来的信心?今天他算是看出来了,江夏早就筹划好了来广州的行动。他们从到达广州开始,就在按照她的计划行事。

“说实话,我不敢保证一定会成功。但是,我有九成的把握。”

江夏故意把话分了两句来说,前一句让江瑞福一颗心提了起来。听了后一句话,他恍然察觉这是夏夏故意在逗他。

“好了,我们来说说明天的分工。我手上还剩下两百块钱,可以从服装厂采购一百多件样品放在我们的摊位上。”

江夏身上这两百块钱还是黄桂花给借的,不然她这会儿手上是彻底没钱了。

“我说过,我们的销售对象是从内地来的二道贩子。这些人一眼就能从市场中区分出来。其实,他们最需要的就是像我们这样的卖家,但是贸易市场上几乎没有。所以,我们有非常大的价格优势,你们要有信心!”

听了江夏的话,江瑞福和陆少阳若有所思。

一天跑下来,他们也发现了,贸易市场的衣服和裤子的确好看,可是价格也不便宜。质量最差的也需要3元钱一件,批发回去要是卖不到4块钱就是亏本。

他们从服装厂采购的衣服虽然款式过时,可是质量上乘。哪怕每件衣服加收5毛钱的利润,积少成多换来的收入也十分可观。

夜已深,招待所的房间里,江夏正在对江瑞福和陆少阳进行紧急培训。她一个人不可能面面俱到,关键时刻还需要两位男士可以搭把手。

第二天早上,天刚蒙蒙亮,江瑞福翻身从床上坐了起来。

“二哥,你不再睡会儿?”

江瑞福转头看向旁边的陆少阳,“睡不着,我有点紧张。”

陆少阳靠在床头,双手放在脑后,“说实话,我也不知道自己能不能完成江夏交代的任务。”

“夏夏从小性子就要强,这次家里出了这么大的事情,对她肯定有影响。哎!说到底,都是我这个当哥哥的没本事。不然,也不会让夏夏跟着操这份心。”担心陆少阳对妹妹有所误会,江瑞福连忙解释道。

“二哥,我们要相信江夏。大头的压力可都在江夏身上,我们要替她分担才行。”

早上吃饭的时候,江夏发现对面的两人面色严肃,仿佛马上就要上战场,她不由得轻轻一笑。

“我现在跟你们说很容易做到你们也不信,放松些,没你们想象的那么难。你们这么想,就算我们这次生意做失败了,把这些衣服带回老家,一样可以赚一大笔钱。”

江夏没说的是,他们现在缺少的就是本钱。

他们先去了趟制衣厂,拿样品的时候陆少阳拦住了江夏付钱的举动。他对开销货单的会计说:“先来一千件样品,这是一千五百块钱。我看你们门卫那里停了一辆三轮车,可以借用吗?”

会计早就得到消息,知道他们跟老板关系很好,自然没有不同意的。

江夏摸了摸自己口袋里的两百块钱,虽说拿一百件样品也不丢人,只是开头难一些。没想到陆少阳竟然会如此信任她,直接拿了一千件衣服。

有了三轮车的帮忙,这一千件衣服很快被送到贸易市场的摊位上。

江夏手脚麻利地将这些衣服挂起来,在最大程度上展示这些衣服的优点。旁边摊位都是卖杂货的,看他们张罗的都是些过时的衣服,纷纷议论起来。

“靓女,你听大哥一句劝,去进点新款的衣服来卖。这些衣服,卖不出去的。”

“是呀是呀,你莫不是被人骗了?快点把这些衣服拿去退掉。”

“都是些过时的衣服,谁还愿意花钱买?”

“谢谢各位大哥大姐的好意,我们心领了。”江夏正忙着,根本没时间跟他们解释。

见三人油盐不进,周围做生意的同行看了一会儿热闹便离开。这个贸易市场的流动性很大,并非每个摊位都是赚钱的。总有那么些人投了钱进来,却灰溜溜的离开,倒也不稀奇。

江瑞福本就心里打鼓,听了大家的话,他脸上的表情更加不自然。

“二哥,愣着干什么,快点过来帮忙搭把手,我们马上就弄好了。到时候你守着摊位,我和陆少阳去带客人过来。”江夏不慌不忙地看了一眼自家二哥,他会担心再正常不过。

将摊位收拾到自己理想的状态,江夏带着陆少阳出去拉客人。他们所在的摊位十分偏僻,等客人自己上门还不知道等到什么时候。

苏小军昨天已经来过一次贸易市场,他看着那些漂亮的衣服愣是下不了手。怀里揣着自己四处举债借来的三百块钱,他就不信自己买不到那些好看、质量还不错的衣服。

“这位大哥,你买衣服吗?去我们摊位上看看吧!厂家直销,全场均价二块五一件,买贵包退。”

看着自己面前漂亮的女人,苏小军不由得后退一步。

她该不会是骗子吧?

陆少阳见状,连忙站了出来,“同志,我们不是坏人。我们的摊位就在里面,位置太偏僻了,所以出来张罗生意。”

不得不说,陆少阳长了一张给人安全感的脸。

苏小军听了他的话,心中的戒备慢慢放下来,“那好,我就跟你们一起去看看。”

这个市场他已经逛过一遍,昨天还真没注意到那个位置还有服装批发业务。让他心动的还是女人口中的价格,真的均价二块五毛钱?

江瑞福见妹妹和妹夫很快带来客人,他搓了搓手,笑着迎上去,“同志,全场衣服厂家直销。你看看这布料,再看看做工,绝对巴适。”

他说话的声音有些颤抖,但是眼神绝对真诚。

苏小军别的话没说,将摊位上挂着的衣服挨个看了一遍。总算是找到自己满意的衣服,他强压着内心的激动,“这价钱真不能再少了?我多买些,算便宜点行不?”

陆少阳和江瑞福齐齐看向江夏,这事儿得她说了算。

“同志,你可以到处打听一下。别家的衣服质量最差的也要3元一件,我家全场二块五任你挑选。说实话,你是我们早上的第一位客人,还有挑选的余地。要是晚了,就只能选别人剩下的了。”

苏小军听了江夏的话,手上扒拉衣服的动作就没停,“先给我来一百件,要是货好,我还会再来的。”

有了这个开门红,接下来的一天时间江夏嗓子都说哑了,江瑞福的脸都笑僵了,而陆少阳更夸张,往返市场和服装厂之间四趟。身体强健如他,也有些体力透支。

傍晚时分,招待所房间里,江瑞福小心翼翼地取下身前挂着的小挎包,满含期待地双手递给江夏。

“夏夏,你算一算,我们今天到底赚了多少钱?”

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