第1241章 站在巨人的肩膀上

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价格上谈不拢,这点很正常。

李东倒也没太过纠结,慢慢来就是,其实他还是想等等。

等程家妥协,等苏宁、远方、华润的合作彻底展开。

人嘛,有便宜不占是傻子。

15亿,也不见得就谈不成。

当年的贝恩,收购那些可转换债券的时候,好像也没花多少钱。

不到50亿的债券,贝恩资本并未全部拿到手上,具体拿了多少,李东不清楚,可绝对不是全部。

如果算35亿的话,贝恩获得了10%以上的股权,这还是股权被稀释后的。

贝恩的35亿,那也得算入总资产当中。

那还是过两年的时候了,地价已经涨上去了,国美的地产部分价格也上去了。

那时候贝恩都能做到,李东觉得,人的退让是无止境的。

只要国美压力太大,15亿也许不行,那就再加点好了。

没办法,李东也穷。

他又想拿下国美,又想不给钱,贪婪其实也是无止境的。

送走了快气炸了的杜娟,李东抻了个懒腰,看了看时间,问白素道:“许圣哲他们都走了吧?”

白素点头道:“走了,另外刚刚您谈事的时候,马总来了电话。”

“哪个马总?”

李东现在认识的马总多了,马昀,马华腾,马卫华,这还是干掉了苏果的马家梁,要不然,马总更多。

就如昨晚聚会一样,一声王总,都不知道说的谁。

白素急忙道:“阿里的马总。”

“以后他来电话,你说老马就行,马华腾就小马好了。招行的马行长,直接马行长,免得我被绕晕了。”

白素无奈,你能不能别在这些小事上纠结?

懒得吐槽,也不敢吐槽,白素只好道:“马……老马刚刚打了电话,他说他下午要离开,希望临走的时候,和您谈谈。”

李东摸着下巴考虑了一下,点头道:“你给他回电话,中午一起吃饭。”

白素没再说,下去给马昀打电话了。

她也不敢让李东自己打电话,这两人一打电话就骂街,现在都是人尽皆知的事了。

……

中午。

午饭就是在李东所在酒店的餐厅吃的。

虽然马昀打电话说他和李东谈谈,实际上来的不止他一人,马华腾和沈国俊也到了。

看到这几人联袂前来,李东微微有些疑惑。

马昀和沈国俊来不稀奇,和马华腾来也不稀奇,三人一起来,什么意思?

还没等他问话,马昀就主动开口道:“只谈事,不扯淡,你今天再刺激我们,我们就动手揍人!”

李东:“……”

这一刻的李东真想骂人,我怎么你了?

我都没开口,还请你吃饭来着,你就不能客气点?

沈国俊见状连忙笑道:“行了,别为这事闹腾,我们下午还得赶飞机,说正事吧。”

李东没好气道:“是我闹腾吗?还有,你们几个好歹也是有钱人,天天赶飞机不嫌寒碜,买架私人飞机好了,我顺便还能借飞机用用。”

几人都无力吐槽,咱们有你有钱?

你这抠货,天天哭穷,天天喊没钱,自己连架飞机都舍不得买,还好意思说他们?

当然,这年头,买私人飞机的也不多。

08年的时候,国内私人飞机还不到20架,不像再过几年,你买我也买,富豪榜前列的富豪几乎都有私人飞机。

如今,商界当中,内地的大亨级人物,真正买了私人飞机的也就老王。

他是年纪大了,奔波不动,才无奈之下买的。

郭广菖之前倒是想买,可今年行情不太好,只好暂时打消了这个念头。

马昀几人也懒得在这事上和李东费口舌,一坐下,马昀就道:“支付牌照快下来了,今年不行,元月份就差不多了。我听说,最近你有大动作?”

李东挑眉道:“什么大动作?”

“还跟我装,二维码支付的事。”

马昀直奔主题道:“我听说你和OPPO合作,开发了一款智能机,可以支持二维码支付。

李东,你东西都快推出了,跟我说说,交流一下。

另外,你们的余额账户到底怎么打算的?

接下来,你们准备解决这个麻烦,储备金你们准备如何处理?

还有,远方商城这边,你们线上线下一体化也做了一段时间了,效果到底怎么样?

对实体门店的业绩是增加还是减少了?

成本上升还是下降了?

对实体门店是否会产生影响?

另外,线上线下同价化,实体门店的成本明显比电商高,要不你线上加价,要不线下降价。

可你们现在不是全部自营,和华润还有合作。

我看了一下,目前你们采取的是折中价位,这样的话,你们线上的竞争力会下降,起码比不上我们和京东几家。

你接下来是怎么打算的?

降价的话,华润不会同意,更别说你还想打造零售联盟,其他参与的企业也不会同意。

涨价的话,你们之前用低价优势建立的线上渠道优势就被削弱了,哪怕盈利上涨,也不足以挽回损失。

如今,不少人都准备走这条路,可其中困难重重,你又是如何平衡的?”

马昀那是真直接,问出了一连串的问题。

其实他本来不想来找李东的,可这些疑惑,如鲠在喉,他不得不问。

不问清楚了,现在让他回去,他还得想这些事。

不但他疑惑,有心加入联盟的沈国俊也疑惑。

当然,小马哥不是为这些来的,他就是想打听一下手机支付的事,顺道来听听。

李东一听,就无语道:“这算商业机密吧?老马,人要脸树要皮,你直接问我这些,好意思吗?另外,你觉得我会告诉你?”

马昀皱眉道:“我知道我问的有些过了,我也不跟你扯别的,你这家伙看重的唯有利益二字。你们的二维码支付业务,如果真的好用。我们支付宝这边还有一大批合作商户,江北这边的合作商户,我可以让给你!”

李东嗤笑一声,撇嘴道:“没诚意!你干脆说全给我好了,就算不给,等我们手机支付改版,别人也会用,说的你好像吃了多大亏似的。”

说是这么说,李东还是简单说道:“二维码扫码支付,其实听名字就知道了,倒也不算复杂。

我想,你们应该都有了猜测和了解才对。

不过一切的前提,是建立在快捷支付的基础上。

没有快捷支付,扫码也没用。

我们前些天和各大银行都谈妥了,支持万卡通的快捷支付,这才是我们推出业务的核心。

至于你们,我知道你们会抄袭的……”

“咳咳!”

一旁的小马哥轻咳一声,不动声色道:“二维码支付,不是你们的专利。”

李东挑眉道:“还真别这么说,二维码自然不是我们的专利,可二维码运用上面的专利权很多。我们集团进行了多次研发改进,在二维码技术领域,已经获得了十多项专利权。包括二维码的合成,支付领域的运用,都是我们首创。而核心的汉信码,这点倒是免费公用的,可一旦涉及到我们的专利权,那就别怪我送你们上法庭了。”

二马脸色发黑,这家伙送他们上法庭不是第一次了!

马昀黑脸道:“放心,我们自己研发,用不着你们的,你少废话,继续说!”

“希望如此,要不然,我盯着你们,宰肥羊也不错。”

李东得意地笑了笑,这才继续道:“具体的方式,其实简单的不行,傻瓜式操作而已。

我准备在我们的万卡通上添加一个扫码功能。

而商家或者交易对象,可以运用我们的合成器,合成专属于自己的二维码,在手机上显示或者直接打印出来都可以。

只要进行扫码,就会出现支付页面,支付金额自己填写。

这样一来,便省去了之前的复杂,不用再输入卡号,也不用再等待银行的短信通知,甚至还要去银行查账。

而我们的余额账户,就是为这个服务的。

扫码过后,资金不进入银行卡,而是余额账户,算是一条龙服务。

这样一来,手机支付就极其简单了。”

李东大致说了一下,其实到了这时候,没有隐瞒的必要了。

等家电下乡政策一出,他们就开始正式推广这个方案了,没几天的事。

到时候,该知道的都会知道,隐瞒也没用。

而几天时间,不足以让他们跟风,真要跟风,起码到明年了。

而且,不单单是这个,还有手机厂商的问题,终端不支持,你开发了也没用。

唯有远方,现在和OPPO合作,提前定制了这款智能机。

其他手机厂商现在也有在研发智能机的,可速度没这么快,还都在等待。

哪怕华为,虽然早就在研发了,可对方一直没推出实用机,大概是在调试。

马昀他们想找到厂商合作,目前只能找OPPO。

关键在于,作为大股东的李东,也不可能答应这事。

先抢占了市场再说,回头他们要弄,弄他们的,别人认不认可,那就不好说了。

二马显然都明白这点,不过这事早有预料,倒也不用灰心。

两人依旧沉浸在李东说的傻瓜式操作上面!

目前的手机支付,真的太麻烦了,麻烦到,腾讯还在带着POS机上门服务。

之前远方的手机支付,虽然将其简单化了一些。

可因为卡号的问题,以及余额账户的问题,频频出现弊端,依旧让人感觉复杂。

然而,一旦真出现李东说的那种,你手机一扫,简单输入一下金额,就能交易成功,那简直颠覆了目前的手机支付领域!

两人对视一眼,都有些震撼。

好一会,马昀沉声道:“安全吗?”

李东笑道:“前期可能会有些问题,可随着技术的成熟,安全还是有保障的。另外,这次我下血本了。真要出现安全问题,只要属于远方的责任,我们全额赔付。所以,等过了适用期,我觉得应该推广问题不大,另外,客户也会放心。”

马昀有些牙疼,这特么的一来,支付宝真危险了!

可事到如今,他也没什么好办法解决这个问题。

早知道这样,还不如不问。

心里叹了口气,马昀又道:“这样一来,你们的交易额肯定会大幅度上升,储备金怎么办?”

李东淡淡道:“先等等,我不动,第三方监管,利息先放那。或者,我以提现手续费的名义,返还客户,这点正在商讨中,应该能批复下来。利息,充当手续费,赚了的还是银行,通过的可能性很大。不过我还在和银行谈免手续费的事,等谈成了,这笔钱……”

李东轻声道:“不是你说的么,改变银行,挺合适的。”

马昀心中一惊,其他两人也都挑眉,好一会,马昀才道:“这点我支持你,阿里会跟进,帮你承担压力!”

李东笑道:“那就谢了,不过下次抢生意,别说的这么伟大,我不习惯。”

马昀继续不接茬,又道:“还有你的线上线下同价问题,这个怎么平衡?未来,你到底怎么打算的?降价还是涨价,又或者继续保持折中化?”

说起这个,李东也有些头疼,半晌才道:“这点我还在找最合适的方案,不瞒你们,我目前也做不到最好。其实要是不加入第三方,我倒是不用头疼,我自己肯定是降价的,大不了少赚一点。可加入了第三方,我就为难了。当然,这是建立在线上渠道生意一般的情况下,一旦线上的生意好了,甚至要超过他们的实体门店业绩。那还有什么废话说的,当然是采取我的标准,关键还在于前期,可能我会进行一部分补贴,用线上的提成收点,来补贴线下的损失。”

马昀竖起了大拇指,赞叹道:“和我想的差不多,你倒是敢于取舍,前期恐怕投入不会太低,几十亿都不稀奇。”

李东笑眯眯道:“羊毛出在羊身上,少赚一点而已,可等我的渠道打开了,老马,你是没路可走的。”

马昀摇头,倒也没在乎他说的。

淘宝的定位,和李东其实不太相同。

廉价的物品,永远不会被淘汰,这也是假货杜之不绝的主要原因。

他现在,其实也是骑虎难下,所以才寻求转型。

然而,成也萧何败也萧何,前期淘宝就是以第三方为主,以廉价为主。

这时候,他也不可能一刀切了C2C业务,他也不会切。

他问李东这些,其实还是为了天猫商城做准备,重起炉灶,C2C继续做自己的业务,也不算冲突。

不过,此刻,马昀真的有些不太自信了。

远方的大网已经拉开了,无论是支付业务,还是O2O业务,都做的如火如荼,这时候,抢得过李东吗?

而阿里这一块,现在还没开始,一点底子都没,想抢生意,难啊!

即将到来的手机移动领域,会出现转折点吗?

想着这些,马昀有些走神了。

不但他走神了,沈国俊和马华腾也走神了。

李东总是快人一步,偏偏力量又强大,想到了就做,做了就做大。

这样的情况下,大家很难追赶的。

不同于一些小企业,就算弄出点什么,没有那个实力去推广,大企业还能虎口夺食。

在远方口中夺食,那难度不要太大。

见他们走神,李东笑了笑,挑眉道:“都别绝望,其实我是站在你们这些巨人的肩膀上做的这一切,你们败给的不是我,而是你们自己。”

这话说的,几人还以为他故意挑衅呢,哪会当真!

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