第1240章 专门欺负老弱妇孺

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不提程家和贾家的有情无情。

对李东而言,都是外人,自然跟他们谈不上什么情分。

12月8号,李东再次和杜娟碰面。

距离上一次见面,才过去四天时间。

可这一次再见到杜娟,杜娟比上次更疲惫,更苍老了。

李东在逼她,程晓众人在逼她,苏宁也在逼她,还有程刚这些人,也都逼她,包括黄家内部的人也在逼她!

她一个女人,最近承受了太多太多。

每当夜深人静的时候,感受到枕边人不在,杜娟涕然泪下,人前的坚强挡不住背后的软弱和心累。

再次见面,杜娟直接开门见山道:“李总,12%不可能的。现在国美停牌,无法增发新股,我们这些股东手中的股份,加在一起,也就70%左右。一次性出让给你们这么多,谁也无法接受。与其如此,我们还不如殊死一搏,国美的底子在这,你们也没那么容易动摇我们。5%,这是我们的底线!”

李东笑道:“杜总说话果然够干脆,不过我一般很少改变条件。

这几天,我们和华润的合作刚好开始。

恰好,前两天我和苏宁老张达成了协议,我们在豫省一起尝试一下,O2O模式效果到底如何,我们的物流全程为三家集团服务。

杜总要是不急的话,我们可以等几天,看看效果再说。

毕竟现在网购的比例比较少,也不见得能对你们产生多大影响。

要是杜总觉得,这些无伤大雅,动摇不了国美的根基,也不用勉强和我合作,那样反而亏大了。

看看效果,等有了效果,杜总再来找我也不迟。”

杜娟一脸的无奈,要不是知道了这事,我用得着现在来找你?

还看效果,怎么看?

三家联手,有意识地压缩国美的空间,国美除了应战还能如何?

不说线上渠道到底有多大影响,三家同时围剿国美,国美这边就艰难了。

做生意,尤其是同行竞争,价格战一直是最大的手段。

远方、华润、苏宁现在合作,对供应商而言,对各大家电生产商而言,这时候,为了稳定渠道,打开市场,会给予他们更大的优惠,这点是毋庸置疑的。

双方开战的话,远方几家都是拿着供应商的优惠和他们开战。

可国美不行,那些家电产商,不会在这时候给他们优惠的,没有道理两边投资。

三对一,谁胜谁负,几乎早有结论。

与其在国美这边浪费,还不如全力支持远方三家,这点杜娟能想的明白。

而且,远方的线上渠道实力也不弱,加上线上本就成本低一些。

远方之前又和各大厂商达成了协议,租借他们的仓库,差不多算厂家直销了。

成本再次下跌一部分!

打价格战,国美必输无疑!

换成平时,不见得会这样,生产商也不会放弃国美,可现在不同了。

老黄进去了,国美资金紧缺,内部夺权,外有强敌……

这时候,怎么选择还用说?

远方几家合作一旦展开,国美应战的话只能自己补贴差价,这对已经资金紧缺的国美而言,简直就是雪上加霜。

时间一长,真有可能拖垮整个集团。

意识到了严重的后果,杜娟只好主动来找李东。

别的不说,起码不能让他们和苏宁的合作成功,要不然,那就危险了。

这些家伙要是在豫省尝到了甜头,谁能保证,下一步的合作不是全国性的?

虽然这两家也是对手,可一个国美,足够他们吃的满口流油,顺带着消化几年了。

李东的强硬,也是建立在这个基础上。

杜娟真心有些累了,老黄在的时候还好,现在这些混蛋,都来欺负她一个女人!

张进东,李东,程晓……

这些人,都不是弱者。

就算老黄现在还在,也要小心应对,想办法合纵连横,才能抵御他们的进攻,到头来说不定还要付出一些代价才行。

可现在,老黄进去了,谁还忌惮国美?

她杜娟毕竟在商界没什么威名,连程晓都压不下来,还能压得住李东几人?

轻轻吸了口气,杜娟沉声道:“8%,这是极限。李总要是还不满意,当我今天没来过。我宁愿损失一部分利益,退出一些地域,也不会真的将国美拱手让人!超过10%,哪怕老黄也不会答应!”

李东微微挑眉,笑道:“杜总也不要这么急,先不谈这个,我还有一点要说清楚了。股份只是基础,最重要的还是别的。你们的国美电商和库巴网,都要彻底并入远方商城,是彻底,而不是你们依旧保持领导权!”

杜娟瞳孔一缩,久久无言。

彻底并入!

也就是说,他们的线上渠道,完完全全地交给了远方,再也拿不回来了!

以后再想做线上,只能从零开始。

这和合作是不同的概念!

杜娟沉声道:“李总,彻底并入,有这个必要吗?”

李东肯定道:“当然有必要,我要保持远方商城的纯净化,我不希望,在远方,还有第二种声音的存在。

线上渠道,我早就说过,你们要完全交出来才行。

日后成立零售联盟,这也是我的要求和底线。

当然,你们可以不加入,加入了,线上渠道那就没得谈。

要不然,你一言我一语的,我听谁的?

我李东的风格大家都清楚,有时候,我做出的决定,不一定就是利好,亏损也正常。

到时候,你们敢跟着我一起干?

七嘴八舌的,我也不会听,反而让自己置气,没这个必要。”

杜娟有些纠结,不过很快就道:“这点我可以答应,但是,董事局那边不一定能通过……”

李东皱眉道:“到了这时候,杜总还跟我打马虎眼吗?董事局那边,你们现在还是绝对的领导地位,另外,对线上渠道,你们也没那么重视。你们现在缺钱,国美电商和库巴网全部并入远方的话,你们还有一笔不菲的进项,比出售实体门店要来的强吧?”

李东说着补充道:“这点你们要是答应了,8%我可以接受。”

杜娟一时间有些动心了,不过还是道:“我们并购库巴的时候,花了6000万……”

李东打断道:“2亿,国美电商不怎么样,还不一定比得上库巴,我给2亿,算是溢价不少了。

不过前提是,网站不仅仅是网站,真要只是网站,那我要这玩意没用。

你们得配合我们的O2O,线上的订单,你们得按照我们的要求来处理。

我们会派人接收网站运营,名字不用改,成为远方的二级渠道就行,另外我们会派专人入驻国美,就是为了线上的事。

这些都是前提,别回头我们花了钱收购了,你们转头就放弃了线上,那我要这个也没用。

提前说好,免得大家到时候都难看,杜总,你觉得呢?”

杜娟深吸一口气,咬牙道:“好!”

“另外8%的股份,按照停牌前的市值……”

李东还未说完,杜娟就沉声道:“国美的股价一直被低估,另外,光是上市部分不能代表整个国美的价值!”

如果只是单纯地按股价,今年本来就行情不好,加上各种因素的影响,国美上市部分市值并不多。

停牌前,总市值也就在200亿多点。

一旦复牌,可能还要降下去。

而巅峰时期,国美市值高达500亿!

这一反一复的工夫,差距可是巨大的。

李东却是笑道:“你也说了,上市部分是上市部分,我现在入的,也是上市部分。未上市的那部分产业,还是你们独掌,这个不能拿来衡量整个国美。除非,你们将这些产业,整体打包注入上市部分,那我们可以再谈别的价,杜总,我这话应该没问题吧?”

国美现在上市部分,仅有三分之二左右的门店。

其他的产业,都在黄氏手中。

李东可不想多花那么多钱,主动为国美买单。

见杜娟不出声,李东继续道:“15亿吧,毕竟远方的进入,会让你们解决很多问题,复牌也近在眼前,复牌之后,股价会升上去的。这些附加利益,也该算进去才对。前些天,我一句话的事,从百度手中拿到了100万股股票,想必很多人都清楚。我一个名字,占你们1亿的便宜,问题不算大才对。”

杜娟牙都快咬碎了!

这是1亿的事吗?

市值不代表价值,不代表总资产!

500亿左右的上市部分,8%,那就是40亿!

李东开口就成了15亿,加上线上部分,17亿,他就成了国美除黄家之外,权柄最大的股东!

尽管心里怒火滔天,恨不得一巴掌扇死这王八蛋,杜娟还是强忍着道:“李总开玩笑了,线上部分我就不说了,2亿其实是网站的价格。

至于我们继续合作的部分,这点我已经没提了,真要提了,李总觉得2亿可以解决?

我以为,李总该满足了才对,这其中有多少利益,我不说,不代表我不知道。

远方还要继续主打国美的品牌,我说句不客气的,20亿都值!

可我没说,就是不想在这事上继续纠结,因为我诚心和李总合作!

入股的部分,我觉得李总该主动溢价才对,李总给出50亿,我一点不奇怪。

可现在,李总打破了我的想象,15亿!”

杜娟都快说不下去了,15亿,你真当我白痴不成?

线上渠道那一块,李东志在必得,杜娟也想快刀斩乱麻,等会再提这事。

没想到,线下部分,李东更贪婪!

对面的李东一脸笑容,毫不引以为耻,反而挑剔道:“年初的时候,国美并购大中失败,就已经丧失了家电行业的主导权。

第一和第二,是两个截然不同的概念。

今年,你们被苏宁压着打,品牌价值大打折扣!

现在还按老观念办事,杜总不觉得可笑吗?

另外,我说了,你们上市部分不是全部,也不能全部代表国美。

今年地产业又行情大跌,国美现在其实真不值多少钱。”

李东之所以说到地产,这也和国美的实际情况有关。

当然,具体的就复杂了。

简而言之,国美其实分为国美电器和鹏润地产两部分。

而上市的企业,其实不是国美电器,而是鹏润。

不过鹏润持股国美电器65%的股权,这也就是一直以来,李东说的国美电器只有三分之二产业上市的缘故。

剩下的那些,暂时还没注入到上市公司内。

今年地产业受到重创,也是国美市值大跌的原因之一,实际上今年上市的地产公司都在跌,倒也不是国美一家。

不过地产和零售,一般都分不开。

国美的一部分门店,都是自购产业,而归属权在鹏润,真要单独算国美电器,其实也没那么高价值。

不过既然要拿下门店,当然得拿下门店所有权,要不然还得租鹏润的房子,李东又不傻,怎么会干这种事。

杜娟已经被李东的无耻打败了,她知道,自己一个人说不过这家伙。

这时候,杜娟只能道:“李总,我不否认,苏宁并购大中之后,有反超国美的迹象。

可这不代表,国美的品牌就真的一文不值了!

这么多年来,我们的第一深入人心,不是苏宁短时间内就可以动摇的……

算了,今天我们就算谈成了价格,也意义不大。

关于李总的这些条件,还得通过董事局决定。

李总真要诚心的话,可以派人和我们谈,至于15亿这个话,李总可以不用再提了。”

杜娟都懒得跟他废话了,15亿,你干脆弄死我算了。

按照李东给出的价格,整个国美全部到了李东手上,还不到200亿,哪怕加上他们未上市的部分,恐怕也不到250亿。

这是全部!

真要这样,黄家的财富瞬间缩水一大半,恐怕百亿都难。

别忘了,老黄前几年,可是几次登上首富之位,身家现在被李东一弄,就剩下百亿不到了?

李东也就欺负女人了!

杜娟心里发狠,回头就去找程晓和富康那些人,让他们狗咬狗去,李东给出的价格,亏的可是全部,又不是他们一家。

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