第1238章 人帅真悲哀

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李东话音落下,场中众人都沉默了片刻。

半晌,老王才笑道:“李东,和远方合作,我们自然是愿意的。可现在,我们的商场大部分都已经和零售商签约了,一般都是长约。五年都是最低,十年以上甚至二十年都有。一时半会的,合约无法结束,我们心有余而力不足……”

老王推脱了几句,倒不是完全不想和李东合作。

可李东也算大家的对手,现在真要和他合作了,那就是帮李东扩张,帮李东增加实力。

尤其是商业广场一块,远方还在自建远方城。

如果大家的商城零售超市也被远方掌控,那远方超市的影响力就大的可怕了。

日后如果出了矛盾,远方超市撤离,那会对他们造成极其恶劣的影响。

这种事,必须要考虑进去才行。

在场做商业地产的企业不少,哪怕现在,他们也很少和一家零售企业合作,几乎都是一个商场换一个零售商。

为的,就是不出现那种大规模全部撤离的现象。

如果哪天他们合作的零售商倒闭了,那他们还不得承受巨大损失。

一个商场中,零售超市其实是引流的关键。

除非是一些特定商场,比如定位珠宝首饰,服装餐饮……

要不然,只要有超市入驻的商城,超市注定是第一引流对象。

李东嘴上说的厉害,真要远方倒闭了怎么办?

全国各地的远方超市撤离,大家到哪找那么多零售商来填充空白,到时候,连带着整个商场价值都大打折扣。

对于老王的推脱,李东也不意外。

见大家都沉默,李东笑呵呵道:“总有合约快到期的商场,再说,新商场也没这么快就签约了吧?我呢,也不强人所难。远方这边,也不会说比别人价格给的低。只要合约都延长一些,我们同比租金上浮一些都没问题!”

这话一出,不少人眼睛一亮。

不过现在,却是不好单独交流。

大家做生意,还不是为了利益,租给谁不是租,只要价格合适,远方愿意上浮租金,那没什么不能谈的。

而李东呢,要的也是这种效果。

他的前提是,合约签长一点,甚至包括签售卖合约。

日后几年,租金涨的吓人。

一些大型超市,之所以不断关店,电商冲击只是一点。

另外一点便是不断上涨的租金和人工费用,这两点占据了成本的大头。

一般情况下,超市的毛利润还是不低的,远方现在人工成本和其他成本,因为扩张的厉害,成本要高不少。

尽管如此,远方的净利润还有8%以上。

可再过些年,人工成本加上租金成本导致总体成本上浮起码高达5%,零售企业的利润一下子就降低了下来。

那时候,3%左右的净利润好像一点也不奇怪。

赚钱不多,运营又麻烦重重,加上电商冲击,这才是关店潮的来由。

要不然,单单只是电商的问题,还不足以动摇一切。

李东现在要求签长约,在此基础上,上浮一点租金,还是可以的。

总比短约到期后,直接涨个一倍强的多。

而且远方还在自建门店,自建商城,也是为了削减这方面的成本。

再加上远方O2O体系完善,十年后,二十年后,远方超市的统治地位都不见得会被动摇。

日后,唯一高成本的,大概便是人工了。

而这点,李东现在也在考虑摸索。

他重生之前,已经有人提出过无人超市的概念,甚至已经进入实践阶段。

不过那时候李东没太关注,加上正式推出的无人超市,一家都没,这点还要多思量一下才行。

李东要是晚上一年重生,这时候,他大概就不会思量什么了,马昀那家伙已经开始在运行无人超市了。

当然,有了这个概念,接下来怎么去做,那就好办多了。

不过暂时硬件条件还不允许,加上远方也没到因为人工费用而出现盈利大幅下降的情况,这时候的李东倒也不急。

见有人动心,李东忽然笑道:“现在就不谈这些了,今天是谈地产市场的,我倒是有些喧宾夺主了。

不过感兴趣的朋友,我们后期可以谈谈。

而远方的精品超市,明年就会上线,到时候,我们的服务绝对是最顶尖的。

远方有最完善的物流体系,最完善的线上体系。

另外我们现在正准备成立全球采购中心,到了那时候,说满足客户一切需求不是虚话,我们甚至会推出私人定制业务。

从低端,到中端,到高端,实现全覆盖。

做高端市场,我们是抱着亏本的念头来做的,一些高档社区,其实很有必要考虑到客户的一切需求。

你们总不能建了小区,其他的附加服务就不闻不问了。

……”

李东嘴上说着不谈这事了,只谈地产市场,可说来说去,还在谈这些。

众人倒也没打断他的话,有些事尽管李东说的有些吹牛的成分在里面。

可不见得就一定是假的,当然,这些还得看看再说。

聊了几句合作的事,接下来李东就真不谈这事了。

而其他人,不管心里怎么想的,这时候都没表态。

……

吃吃喝喝的,大家说起了最近土地拍卖市场的事。

四万亿计划下来之后,地产市场渐渐回暖,上半年到10月份左右,很多企业几乎都没拿地。

现在感觉差不多了,不少企业储备土地也不多了,所以这些天大家纷纷出手。

虽然价格还没恢复到去年这时候的水平,可相比前几个月,起码上浮了10%左右。

拿地,那都是几亿几十亿的事,上浮这么多,众人哪怕家大业大,也都有些吃不消了。

说起这个,王实有些怨言道:“要说不地道,恒大那边最不地道。之前在沪市,我们准备拿几块地,结果全被恒大抬高了价位,溢价都不低,普遍在5%左右。都照他们这么来,市场就乱了套了!”

王实说完,一旁的潘石亿笑眯眯道:“王实,溢价的事我们先不说。今年地产市场价格波动大,你们也脱不了关系。万科自己降价就不说了,可这时候,你们降价幅度这么大,让我们坐蜡,让全行业买单,也不合适吧?”

因为捐款门事件,万科承受不住压力,不断降价。

作为业内老大,万科一降,其他企业没办法不降。

这也导致大家你降我也降,最后整个市场都不行了。

大家互相指责了几句,有人也说到了许圣哲头上。

这家伙之前为了打开市场,允许客户退房。

这下子,让坚持不退房的万科几家企业差点没被汹涌的客户群砸了售楼部。

反正大家你一句我一句,都是对方的不是。

李东也懒得听这些,都和他无关。

东宇现在几乎没有在售卖的楼盘,降价也轮不到远方。

至于拿地,远方最近也都收手了,所以李东这次完全就是看热闹来的。

不过场上诸人,也都是明白人。

指责归指责,最后众人还是大体上有了约定。

下次竞价之前,大家在拍卖会开始之前,可以简单沟通一下。

适当地做出一些妥协让步,不要造成最后,几家企业都斗出了火气,导致地价成本狂涨。

说是这么说,能不能做到,这点李东真不看好。

有时候,一块好地皮,大家都想要。

妥协,谁妥协?

拍卖前说的好听,说不定报价的时候就阴了你一下。

有些土地招标,可不是公开报价,采用的是投标方式。

你出价低了,可就没你事了。

对这个,大家其实也都心知肚明,就看谁手段更高明了。

不过有一点,大家都是默认的。

房价,只能涨不能再跌了!

涨幅多少先不说,反正都得按照市场行情走,这是所有人的利益所在。

别像万科似的,之前为了渡过难关,大幅降价,差点带的整个地产行业崩盘。

……

聚会持续了将近两个小时。

李东出门的时候,收到了不少名片。

有些地产商和李东不太熟,递名片,算是一种暗示。

之前李东说的话,大家还记着呢。

递了名片,代表接下来可以继续谈谈。

看到这一幕,不少人眼神都闪烁了一阵。

李东今晚在地产上面倒是没说什么,可前面那几句话,说不定真能让他成为最大的赢家。

平时,可没有这种大家凑在一起的机会。

除非李东一个个去沟通,去说服,可主动上门,那代表着有求于人。

今晚不同,李东当着这么多人的面提起这事,一方面减少了工作量,一方面也增加了大家的竞争意识。

你不和李东合作,不代表别人也不和李东合作。

一旦别人和远方合作了,以远方的实力,强强联手之下,一些竞争对手可能就会超越他们。

抱着这种念头,大家都会产生一种心理,真要合适的话,和远方合作也不是不行。

反正租给谁都是租,远方引流能力也不弱,卖李东一个好,也许会有额外的收获也不一定呢。

……

俱乐部楼下。

众人纷纷告别,许圣哲和李东没急着走。

两人靠在车边抽了一支烟,许圣哲感慨道:“你这家伙,之前还说不来,我还真以为你不感兴趣。结果倒好,你是对房地产的事不感兴趣,野心却是更大。李东,我看你的意思,是真要垄断国内消费品零售市场了?”

李东撇嘴道:“别给我栽赃,垄断可是违法的。再说了,国内零售市场,目前都有10万亿左右年度营收了。远方现在才多大规模?加上商城,堪堪2000亿而已。2%的市场占有率,你说我垄断?我告你诽谤信不信!”

许圣哲翻了个白眼,账是这么算的吗?

真要这么算,这个世界就不存在垄断了。

消费品零售市场包含的东西太多太多,批发业那也是包含在内的。

另外类似于服装零售这些,也都包括在内。

许圣哲说的是单一的百货或者家电,李东明显是在偷换概念。

正准备反驳几句,李东又道:“你别这么看我,垄断是不存在的,也不可能。

其实,国内的百货和家电零售巨头,说一声巨头,那是高估我们了。

就说百货行业,欧美那边前十的百货商,加在一起,占据整个市场20%的份额。

而在国内,前十加在一起,总共占据的市场份额也就在10%左右,还不到对方的一半。

连欧美那种反垄断比较严厉的国家,都没说垄断,我们算什么垄断?

现在远方要是做到了万亿规模,还是自营的万亿规模,你说一声垄断,我还勉强认了,现在不行。”

许圣哲听话听音,眯着眼道:“你野心不小,奔着万亿去的?”

李东没否认,笑眯眯道:“企业想做大,不是应该的吗?”

“你能吃得消吗?”

“为什么吃不消?”

“你还想成立零售大联盟,真要被你做成了,那也差不多被你掌控了整个国内的零售渠道。李东,我能看出来,别人也行。你这么干,难度可不小。其实在我看来,到了现在这地步,你可以退休休息了,非要折腾干嘛,把自己弄的全民皆敌。”

李东嗤笑道:“你跟我少来这套,我还不了解你,你劝我那不是关心我,是不安好心。

最近我听人说,你说我打压了你,有我在,你就出不了头。

现在劝我,是想压过我出头了?

其实没必要干这种复杂的事,你搬走好了,搬迁到一个弱点的省份,马上就是一省首富,当地最大的民营企业。

这样比跟我竞争,要容易一万倍。

要不然,这辈子你在江北,是没有翻身当老大的机会了,继续当你的万年老二好了。”

许圣哲不屑冷哼,否认道:“我是那种人吗?”

“当然!”李东肯定地点头。

许圣哲嘴角抽搐,奶奶的,我这辈子,恐怕真没翻身的希望了。

这混蛋都做到这规模了,还不搬走,好歹让我出点头行不行!

想我堂堂百亿富豪,在江北,真是站在大街上都没人认识,何其悲哀。

没精力再和李东斗嘴,许圣哲踩灭烟头道:“走了,明天我就回江北了,你回去吗?”

“我再等等。”

“那你随意,12号之前回去就行。”

许圣哲没再多说,扭头就上了车。

李东微微愣了一下,接着就眉头跳动起来。

12号?

这家伙特意说12号干嘛?

想了一阵,李东忽然想起来了!

接着,李东就有些头大,差点忘了这茬,自己12号要是没回去,恐怕真有些麻烦。

可回去了,也许更麻烦也不一定呢!

不为别的,12号,胡小蕊生日……

一想到那丫头上次一句“娶我可好玩了”,李东忍不住揉了揉太阳穴。

人啊,长得帅,真麻烦!

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