第1204章 风光的背后

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平川。

远方大厦。

李东轻轻敲着桌子,微微叹息道:“计划还是被打乱了。之前将江浙定位首选目标,现在逼迫的太紧,银泰就得投靠百联。以前百联不一定接收,现在恐怕是巴不得,有些麻烦啊。”

陈浪点头道:“现在大规模进入江浙,是有些不太合适,毕竟阿里也在那边。

很早之前,阿里就准备进入O2O市场。

不过前期因为各种原因,马昀都放弃了计划。

可现在,我们要是送上机会,他们肯定不会放过的。

这等于是我们给自己制造最大的竞争对手,大规模进入江浙不合适。

而且在江浙地区,淘宝和银泰的受众更多,我们真要竞争,还不一定能争得过他们。”

“嗯,那只能暂时换个目标了,毕竟和华润的合作要正式拉开了。没有竞争对手,这合作就显得太过虚浮了。只有共同的利益,才能让我们的联盟维持稳定。你看鲁省和豫省怎么样?”

“豫省毗邻江北,我们可以完全拿下,哪怕成立零售联盟,也不用找豫省本土企业合作。将豫省当成主攻目标,还是可以的,我们可以大开大合,毫无顾忌。鲁省也差不多,可以打开和华北的通道。江浙这些南方地区,目前最好还是维持稳定。等我们的零售联盟成立了,可以将银泰这些中小企业拉拢进来,到时候主攻百联就行。”

“百联……”

李东再度敲起了桌子,好一会才道:“百联要是不具备进攻性,那倒不用太在意。可现在的百联,虽然漏洞多多,马兴盛和何明也不是那种有大气魄做改革的人。关键还在于,有人在后面唆使。就算指令不能得到完全贯彻,可贯彻一部分,也让我有些如鲠在喉,我的零售统一计划,到了百联这边,难度很大。还有华润这边……”

李东说着看了看陈浪,半晌才道:“你说,华润万家这边,那些人到底有多少影响力?”

陈浪知道他说的是谁,皱眉考虑许久才道:“有影响力,但是不会太大。

说句实在的,他们对企业的影响力,在于高层,中低层谁知道他们是谁。

只要高层出现变动,其他人瞬间就丧失了话语权。

而且企业发展到了现在,也不再是当初的情况,企业内部也是小山头林立。

有外来系,本土系,还有那些只讲利益,只为自己前途的,这些人才是大头。

真正能听从别人的,少!

当然,企业董事长和总裁,毕竟是企业最高领导,他们认同的话,还是有些效力的。

不过董事会那边,也不见得就一定会同意外人的计划。”

陈浪说了这么多,意思倒是不难理解。

总之,对方肯定有影响力,但不是直接影响力,只能通过企业原本的领导层施加影响,和何明是一个性质。

但是,一旦这些属于他们一派的高层离职调职,影响力很可能会瞬间崩塌。

李东轻轻点了点头,过了一会才道:“也就说,像何明这种人,一旦离职,对方就不再对企业决策有任何影响?”

“差不多就这样,不过得看下一任的接班人,是不是之前一系的。”

“明白了。”

李东说着话,靠在沙发椅子沉思片刻道:“说归说,终究还是麻烦。无缘无故的,对方也不会换人,除非……”

除非什么,李东没说,无外乎抓点把柄,又或者对方在其他方面失利,被人夺走了这块领域,那才有可能。

晃了晃脑袋,李东吐气道:“先不管百联和华润了,再怎么着,华润也不会这时候反水。目前,我们利益还是一致的。多注意些他们的动向,另外就是零售联盟组建的事,得找个时间,把大家凑在一起商量商量。拉拢一批人,对我们接下来的布局有好处。要是都被百联和其他人拉走了,咱们真要全民皆敌了。”

陈浪连忙道:“最近我们正在策划方案,选择目标,先把我们的核心内容宣传一下,让大家有个接受的过程。

时间最好选在我们和华润合作之后,模式运营一段时间。

然后在大规模进军豫省之后,我们再召集其他人商量联盟的事。

先礼后兵,如果不答应,我们就让其他人看看,和远方作对的下场!

豫省的那些本土企业,就是我们这次杀的那只鸡!

萝卜加大棒,双管齐下,才更容易让他们接受。”

李东听完不由笑道:“打个巴掌给个甜枣,该软的时候软,该硬的时候硬,这是应该的。

是得等合作一段时间才行,趁着年底这波购物高潮,让大家看看,我们和华润合作之后,不但没拉低他们的业绩,反而让他们业绩增长一大截。

线上渠道的扩展,对他们只有利没有弊。

其他人,想自己打开线上渠道,哪有那么简单的事!

连华润,现在线上渠道都愿意和我们合作,难道其他人觉得自己比华润干的更好?

华润这边合作,要是不具备说服力的话,要是再和国美合作,拿下他们的线上渠道。

其他人就该明白,除了远方,任何人自己做线上渠道,都只有失败的份!

当然,苏宁那个搅屎棍线上渠道完犊子最好,免得削弱了我们的说服力。”

陈浪忍不住失笑,苏宁在您眼中是搅屎棍,您在他们眼中,大概也是同样的定位。

对于国美的线上渠道,陈浪还是比较在意的,想了想道:“杜娟真的可以做国美的主?”

李东笑道:“这时候,应该还是可以的。毕竟老黄做主这么多年,现在还持有国美上市部分将近40%的股份,以及未上市部分的门店,几乎都在老黄一家人手中。这些未上市的门店,就差不多占据国美总门店的三分之一了。杜娟做主,难度不大。怕就怕……”

李东顿了顿,才轻声道:“怕就怕,杜娟撑不到与我们合作的时候。”

“怎么!”

陈浪心中微惊,低声道:“不是说,她没事了吗?”

“不好说啊,有人推动的话,没有什么不可能的。”

“那和国美的合作,咱们得加快进度才行,免得到时候,换了主事人。”

“也不能太急,得拿捏一些,让他们到了最困难的时候,最紧迫的时候,我们出手才有较大的把握。既然说好了,12月份去参加企业家年会,到时候见面谈吧。要不然,我们这么主动,反而显得我们急迫了。”

李东倒是想快点谈,可这时候,国美还没到那个程度,苏宁最近的攻势不太猛。

李东起码要等苏宁猛烈进攻之后,才会和他们谈这些。

要不然,就算谈成了,自己也不知道要付出多大代价。

陈浪闻言没再多说,李东既然有了决定,那自己就不用管太多了。

一旦拿下国美的线上渠道,加上家电下乡政策有了补贴,对于远方推广线上,有很大很大帮助。

起码,线下这边,远方和国美同时布局,要比远方一家布局来的强的多。

两家再统一线上渠道,也能压缩苏宁的生存空间。

苏宁最近势头很猛,一边开拓海外市场,一边扩大线上渠道,还一边开拓农村市场,不断在农村市场布局网点……

这一系列的动作,都说明苏宁不甘寂寞,也想在零售霸主的行列,展露一下威风。

远方可以从百货到家电,苏宁自然也可以从家电到百货。

零售行业,这两大类业务,其实是共通的。

家电和百货,其实本就是一体的,也不存在跨界一说。

比起外行人,苏宁一旦涉足百货行业,还是有很多优势的,这点不得不防。

别远方这边辛辛苦苦压下了其他人,苏宁反而借机崛起了,那不是便宜了对手。

这种事,干的最亏。

还不如给苏宁继续在家电行业树立一个对手,国美现在虽然有些势弱,可底子在这,只要国美不崩塌,依旧是苏宁在家电领域最大最危险的对手。

到时候,苏宁也没工夫给远方制造麻烦。

两人商量了一阵,等陈浪一走,李东又召见了远方科技金融事业群总裁曹金生。

曹金生一到,李东便问道:“万卡通手机版上线也有一个多月了,调研组到底什么意见?还有,和各大银行的合作,洽谈到什么地步了?万卡通的存在,不是为了抢他们生意,这点他们要理解,这是大势所趋。他们不愿意合作,迟早要被淘汰!”

曹金生连忙道:“调研组这边暂时还没给出结论,不过我和他们的组长洽谈过几次。

他的意思是,暂时不宜大规模推广。

咱们的模式问题其实不大,余额账户的出现,也是为了用户更安全。

这点,大家都是认同的。

但是关键一点,在于整个支付体系,目前都没有明确的定论,其实关键还在于互联网支付正规化。

网络支付的业务许可证一天不下来,我们就一天存在问题。

任何人,都不敢这时候给我们打包票。”

李东皱眉道:“我当然知道,我和张部长多次沟通,可这事急不得!

现在国务院、央行、银监会……这些系统都在讨论,没那么快通过方案。

我要求不高,牌照的问题,我可以等。

可万卡通这边不得到认可,我们就没办法大规模推广。

很快,智能机就要上市,我们的手机支付,已经开始做了改革。

没办法大规模推广的话,就没办法占据第一手市场。

一旦被其他软件,尤其是马昀那家伙跟风,我们前期优势就丧失殆尽,除非我们目前不推广新版本万卡通。

调研组这边已经入驻一个多月了,我要求不高,也不让他们打什么包票,但是起码得帮我们证明一点,我们的运营、监管都是没任何问题的!”

曹金生苦笑,哪有那么简单。

现在当官的都精明过头了,这种事,现在帮你证明没问题,可一旦上面日后没通过方案怎么办?

那这时候的保证,以后可就成了把柄了。

纵然只是证明监管和运营,那也不是谁都愿意担这个风险的。

想归想,曹金生也不敢拒绝,犹豫了一下才道:“李总,要不您去和调研组的组长说说?”

李东眼睛一瞪,什么事都要我,那还要你们这些人做什么!

曹金生也知道自己这么做是在推脱,不过还是强忍着悸动,解释道:“不是我不想去,主要是我觉得您去了,比较好说话。不是因为别的,现在的调研组组长是央行金融研究所的所长。他老家,就是东平县的,和您是正儿八经的老乡。说不定,他和您还有点亲戚关系都不好说,您去了,难度比我这边要简单多了。”

李东微怔,半晌才道:“东平的?”

“嗯,东平人。”

“宣常仑……”

李东嘀咕了一句,自己还没在意这点,没想到对方居然是自己正宗的老乡。

调研组的组长他倒是见过一面,不过未做深入交谈。

对方作为央行金融研究所的所长,有些事,话语权还是比较高的,起码在一些金融有关的政策方面,他们都属于智囊团性质。

考虑了一下,李东道:“帮我约一下,今晚宴请他!另外,下个月初,你陪我去一趟京城,支付牌照的事,得尽快解决才行!再这么拖下去,我们很多东西没办法施展开……”

曹金生连忙点头,最后又想到之前没回答的问题,连忙道:“和各大银行的洽谈,已经有了一些成果。实际上,我们就算不说,他们自己也在改进。建行那边同意了,支持万卡通实时到账业务,也可以帮我们的用户在无网银的情况下开通手机提醒业务,就当为全面开展手机提醒业务当试点了。除了建行,还有工行、招商、平安……这些银行都答应了。不过……”

“不过什么?”

曹金生轻叹一声道:“几家银行都提出了一点,开通快捷支付可以,但是有一点,他们要共享我们的客户数据!”

李东脸色微变,客户数据,对任何企业而言,都是至关重要。

各大银行要求共享客户数据,不见得就是为了针对远方,恐怕更主要的还是为了掠夺其他银行的客户。

这时候,不用于日后,日后支付宝和建行合作,就开通了共享数据功能。

客户在使用支付宝的时候,其实一系列数据都已经被建行拿走了。

普通人自然是没什么感觉,也没太大的损失。

可一些高端客户,经常被建行短信电话骚扰,也是不争的事实。

撬走大客户的事,在银行业也不是特例。

现在,各大银行都要求远方共享客户数据,显然也是打的这个主意。

李东微微蹙眉,许久才道:“要求有些过分了,我现在是帮他们增加业务,对他们只有好处,没有坏处。就这,还要求这要求那的。这些人,真以为我离开了他们不行?”

曹金生苦笑,这话还真对了,没银行的配合,还真不行。

网上支付体系,移动端支付体系,都需要银行的配合,要不然,给你制造各种麻烦,你根本就推广不开。

别的不说,你万卡通得不到他们的授权,连银行卡都绑定不了。

绑定了,无法提现转账,还是一场空。

弱者就要有弱者的概念,说狠话还真没多大用处。

李东自然也明白,自己说的是狠话。

别说现在,就是十年后,网络支付体系,也是建立在银行的基础上。

尽管马昀说过很多次,要改变银行,也仅仅只是改变,而不是取代。

尽管外界都在宣传,蚂蚁金融,抢走了银行的生意,造成了很大的冲击。

但是,也仅仅只是冲击,没有银行,蚂蚁金融照样玩不转。

所以,很多时候,阿里也在进行一系列的妥协,看起来风光,冷暖自知。

到底是马昀改变了银行,还是银行渗透了互联网金融,这都是相对的。

李东明白归明白,心里还是有些无奈,沉默一阵才道:“答应他们!让他们自己咬去,忽视我们最好,迟早让他们好看!”

这话在曹金生看来,倒也不算胡吹。

起码接下来的新型支付体系,扫二维码付款,绝对会对现有的金融行业,产生一定的冲击。

别的不说,移动支付这么简单的话,刷卡消费也许就成了过去式。

以前,各大银行都在推广POS机,可不是做无用功。

你刷卡消费,消费者是不产生其他额外费用,可商家却是要付手续费的。

这笔钱,看起来不多,真要算下来,也是一笔巨款,还是纯盈利的那种。

万卡通取代刷卡功能的话,银行也会出现损失。

当然,目前还无所谓,就算取代了,也没什么。

因为万卡通这时候支付,也是要手续费的。

李东现在正在谈取消费用的事,不过这事现在成不了,最少也得等法规下发,牌照到手,才有资格去谈。

又说了一阵,李东等人走了,才重重吐了口气。

现在,他最忙的就是零售这边和万卡通这边了,真希望尽快解决,不解决了这两边的麻烦,他的退休计划恐怕真就成计划了。

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