第1178章 赚钱干嘛,还不是我的

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冯婷婷说完,见李东愣神,不由有些紧张起来。

过了十几秒,李东才回神道:“你们的网站叫什么名字?”

“女人街!”

冯婷婷急忙回了一句,其实她刚刚说了,李东没在意。

“女人街?”

李东嘀咕一句,这网站他没听说过,但是,这网站的模式,他却是知道。

后世的美丽说、蘑菇街就是这种模式,总结来说,就是一种导购模式的网站,算是垂直电商。

前世这些网站,依托淘宝,进行社区化电商导购,打乱重组淘宝的商品,进行比对分享,优中择优,短时间内就吸引了大批女性客户的关注。

这些导购网站,和返利网这些网站不同。

后世,淘宝几乎封杀了返利网,那是因为返利网侵吞了平台的利益。

而导购网站不同,只要这些网站不做自己的电商平台,那就能对依托的平台形成互补,进行引流。

导购网站存在的意义,就是帮助电商平台重组信息,提升交易量,必要的时候,还可以引流去一下库存,算是很不错的模式。

当然,还是那句话,辅助者要有辅助者的概念。

你要是自建电商平台,甚至故意抹黑平台产品,那就是对手了,第三方平台下起手来也不会客气,全面封杀也不是假话。

李东想了想又道:“那现在,你们主要做哪家平台的买卖?”

冯婷婷尴尬道:“还没,也谈不上合作,暂时只是进行一些淘宝商品的比对分享。

远方商城这边,因为价格体系比较统一,我们暂时就没做。

还有,我们网站刚成立不久,用户也不多,对商家的影响有限。

我们现在的意思是,先免费进行分享比对。

等以后我们流量高了,可以收取点击费、广告费进行盈利。

尤其是淘宝这种第三方平台,更适合我们一些,可以为商户引流,收取佣金。”

见她连盈利模式都想好了,李东不由笑道:“有点想法,那现在的难点呢?”

“没钱推广,没钱搭建服务器,连工资都发不出来。还有……”

冯婷婷小心翼翼地看了一眼李东道:“还有,我们以后想进行跨平台导购分享比对业务,就怕远方这边……”

怕远方什么?

怕远方封杀她们!

因为远方这边大部分都是自营店铺,C2C业务占比比较低。

相对来说,价格要比淘宝要高一点点。

一旦女人街成了气候,进行跨平台比对分享,很可能会对远方造成一些不良影响,流失部分客户,这种可能性还是有的。

李东倒是不太在意这些,影响不影响的,看怎么运营。

能黑远方的价格,自然能黑淘宝的真假。

导购网站一旦有了偏向性,那就是电商平台的好处了,很可能因此从淘宝那边拉来不少客户也不一定。

日后美丽说、蘑菇街这些导购网站,估值都不低,自然是因为有其存在的道理。

淘宝和京东这些电商巨头,也一度做过自己的导购网站,就是想要将这些垂直电商控制在自己手中。

为什么要控制?

当然是因为对他们有好处,要不然这些巨头也不会闲着没事干什么都要插手。

李东现在不记得这些导购网站估值多少了,可隐隐约约有点印象,巅峰期,好像也被估值了几十亿美金,绝对不算低了。

能估值这么多,因为对方能创造这么大的价值。

这要是真被这几个丫头做成了,以后也是豪富级别了。

女人街这个名字李东没印象,不知道前世是有还是没有,又或者这辈子他重生带来的蝴蝶效应。

可不管日后怎么样,目前来说,控制一下导购网站,对远方还是有好处的。

李东摸了摸下巴道:“想的倒是挺多,远方还不至于堵悠悠众口,堵不如疏,这个道理没人不懂。

封杀你们一家,自然会有另外一家出现。

就算收回了平台入口,你们做别的网站生意,也一样,倒也不用担心远方有什么想法。

但是这种平台,依托性太强。

一旦几大电商平台,都收回了入口,那你们就没有生存空间了。

当然,这也不绝对,看你们影响力,要是能给平台带来帮助,互惠互利,大家都乐意给你们开放入口。

怕就怕,后期不好开拓更多的市场。

一旦你们到了瓶颈期,内容上做不出好东西来,百分百要打自建平台的主意,一旦这样,那就是竞争对手了。”

冯婷婷和钱佳佳听的目瞪口呆,你都考虑到这了?

她们还真没想过这些,只是简简单单地想着做一个分享网站,为一些店铺带来流量,收取流量费,了不起收一点点击费和佣金。

结果到了李东这,都开始考虑以后自建平台抢生意了。

李东也不管她们,继续问道:“现在你们有多少用户了?”

“20万。”冯婷婷急忙道。

“不少了,你们毕业好像没多久吧?”

“毕业之前我们就在做,7月份我们的网站就正式上线了,现在3个月时间,20万对远方和淘宝来说,不值一提。”

冯婷婷说是这么说,实际上还是比较满意的。

这也是她们想寻求融资的资本,真要一点成绩都没,还融什么资,真当别人是傻子不成。

说罢,冯婷婷又道:“前段时间我们做过调查,通过我们分享推荐的一些产品,一个月内,销量普遍上涨在15%左右。当然,我们网站规模小,用户少,主推分享产品也不多。但是等我们规模做大了……”

她话音未落,李东就笑眯眯道:“有道理,看来效果还不错,回头我自己弄一个试试看,说不定也有效果。”

两女瞬间目瞪口呆!

我们没听错吧?

这是李东说的话?

我们这么可怜,这么弱小,就想着依托你们喝点汤汤水水的,结果你这种巨头中的巨头,要来抢生意?

李东真要自己做,那结果还用说,她们百分百竞争不过啊!

要钱没钱,要人没人,哪比的上远方集团。

李东自己要做,好像也没什么错。

可是……为什么这么想骂人呢!

就连钱佳佳,这时候也脸色涨红,看着李东有些不敢置信,神话崩塌了!

她心目中的大神级人物,居然和两个可怜兮兮的穷苦女人抢饭碗,还有天理吗?

就在两人发傻的时候,李东笑道:“怎么?很意外吗?

生意嘛,你们能做,我自然也能做。

而且这种垂直电商平台,日后很可能会侵犯电商平台的利益,这是其一。

其二,真要做好了,为平台引流,增加销量和客户群,也是我们说希望看到的结果。

其三,我感觉这种模式,还是能赚点钱的,做一做也无纺嘛。

当然,也有个坏处,我们自己做的话,就做不到公平公正了,很可能会造成客户产生偏见,客户流失,反而不美。

这种导购型平台,其实关键就在于用户的信任度。

你一次推荐的效果不好没关系,几次效果不好,那就失去了用户的信任,也就失去了生存的空间。

所以自己来做,其实也只是防患于未然,并不见得对平台有多大好处。”

两人都被李东弄懵了,到底啥意思啊?

你到底是做还是不做啊?

李东呵呵笑了一声,随口道:“开个玩笑而已,我懒得做这玩意,麻烦,有这工夫,我还不如自己在平台上多下点工夫。

等大数据效果出来了,所谓的导购平台,存在感会削弱很多。

当然,前几年还是有点前景的,趁着机会,融资,上市,捞上一笔,问题不大,不说多少,当个亿万富翁也是绰绰有余。

不过现在你们还是太弱小了,影响力不够,对平台帮助也不大。

真要能影响到整个平台……

好吧,这种可能性不大,反客为主不是那么容易的事。

这样吧,我给你们个电话,你们回头自己联系,融资个几百万上千万还是没问题的。

至于你们今天想在这融资,说句不好听的,可能性不大。

倒不是模式不好,也不是别的,今天大家的心思都不在这,你们来了也白来,就算真成了,融资个一两百万,说不定就敢要你们全部股权。

你们两个初出茅庐,什么都不懂,被忽悠的可能性很大。”

此刻的两人却是没心思听后面的话了,而是李东口中的几百上千万!

融资几百上千万!

没在做梦吧?

她们来的时候,已经做好了准备,要是能融资,几十万她们也接受,上了百万,那更是超出预期。

可现在呢?

李东说了,融个几百万上千万难度不大,这完全超乎了她们的预料。

岂不是说,完成融资之后,她们也许都是百万富翁了?

这时候的百万富翁,还是值点钱的,尤其对几个刚毕业的学生来说。

而她们先期在网站上的投资,其实也不多。

网站是她们自己搭建的,美工技术她们都有人会,主要还是推广,她们也没钱打广告,完全靠人力去推广。

成本方面,花了不到20万。

至于人力,这玩意在没成功之前,那就不值钱。

可现在呢?

现在融资成功的话,一下子就身家百万了,甚至更多。

而且李东也说了,日后做的好,亿万富翁也不难。

两个人,眼睛已经快冒小星星了,我们真的没做梦?

李东也理解两人的心情,笑了笑没说话。

他让她们找的投资商,自然是沈茜。

李东说自己做,还真是开玩笑的话,他可没这想法,也没那个精力去做。

导购网站能赚钱,这个李东知道。

可这年头,赚钱的生意多了,哪有工夫和精力全都自己接手。

让沈茜融点资,看她们自己去做,这样一来,自己等着赚钱就行。

日后远方商城需要这个平台了,李东想接手过来,难度也不大,都说融资几百上千万了,股份还能少得了?

没全部吃干净,那是念在有点关系的份上,加上还要她们去干活帮自己挣钱。

没和两人多说,李东也没沈茜的名片,将号码报给两人便道:“你们自己回头联系,要是觉得不好,自己去找投资试试,反正我就负责拉个纤。成不成,看你们自己的意思。你们自己再转转,我这边还有事,就不招待你们了。”

丢下这话,李东朝大厅门外走去,沈雪华真来了,自己怎么着也得招待一下。

等他一走,冯婷婷两人才如梦初醒。

好半晌,钱佳佳才满脸涨红道:“婷婷,成功了?”

冯婷婷面露喜色,狠狠点头道:“成功了!哪怕融资100万,只要对方不是太过分,我们也赚了。要是1000万,那……”

“1000万,哪怕给出80%的股份,我们也几十倍的收益了!”钱佳佳算账也是贼快。

真要融资1000万,给出80%的股本,总体价值就高达1250万了,她们的20%,那也有250万了。

而这才三个月,投资20万,人力不算,十倍以上的收益!

冯婷婷见她眼睛放光,急忙道:“冷静,先冷静,别丢人,回头等见了对方再说,再说1000万只是我们的幻觉。李东又没说,就一定有这么多。”

“嗯,冷静,冷静……”

两人嘀嘀咕咕的,一时间也忘了继续关注李东。

……

大厅门口一侧。

李东笑呵呵道:“沈阿姨,没想到还真是您亲自来了,早知道我亲自接您才对。”

有外人在,沈雪华也没找茬,轻笑道:“太客气了,希望待会微博融资的事,你也客气一点。”

李东干笑一声,打哈哈道:“肯定啊,不过还有其他几家资本在场,我努力给您这边争取。”

沈雪华笑而不语,盯着李东看了一会没说话。

李东有些无奈,你要这么多钱干嘛?

你女儿都是我的,难不成你和老杜还有个私生子?

要不然,钱都是我的,赚钱多少有用吗?

之前分账的时候,自己可是没少给她分钱,还要赚钱,累不累。

他也不想想自己,都这么有钱了,还在赚钱。

见到两个小丫头有赚钱的机会,都不肯放过,哪有资格说沈雪华。

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