第1123章 牵着不走打着倒退

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李东环顾一圈。

继续道:“既然没人说话,那我就再说几句!主动违约的122家企业,有部分,货款到账了,这个没什么好说的,咱们两清了。有部分,货款没到账,明天统一到账,今天目的是为了钱的,这些企业可以走人了!”

见众人不动,李东蹙眉道:“怎么,信不过我李东?明天到账,不到的,后天可以来找我,我双倍赔付你们!”

好一会,终于有人开口了,“李总,当时情况不同,我们也是无奈之举,违约金我们愿意支付,可合作我觉得我们可以继续下去……”

“不用,我说了,远方不缺供货商!既然你们违约了,担心远方没钱支付,那还留着做什么?不要逼我点名赶人,大家脸上都不好看!”

李东话音落下,有人无奈叹息,起身离去。

话都说到这份上了,还能怎么说。

再留下去,自取其辱罢了。

“另外46家有解除合约意向的企业,现在也可以走了,三天内,解约,货款到账。”李东继续道。

见李东如此强势,有人皱眉道:“李总,就算我们有解约意向,可毕竟没有解约。现在你让我们走,这算是远方违约吗?”

李东冷笑道:“你说算就算吧,不过违约金没有,愿意自己解约的,咱们一拍两散。不愿意的,可以去告远方!不过丑话说在前头,因为你们的缘故,我们远方损失多少,这些我们会慢慢计算。到时候,谁告谁不好说,你们的货款够不够赔偿,也不好说!我现在给你们面子,让你们主动解约,不给面子,打官司好了,三五年的,我有的是时间陪你们慢慢玩!”

场下有些人脸色难看至极,很快有人起身哼道:“远方如此之举,我看业内还有谁愿意和你们合作!我们现在好歹拿到钱了,我看,有些人,到最后能不能拿到钱都不好说!”

李东瞥了他一眼,淡笑道:“有骨气,行,就你了,你们家的合约我不解除,咱们慢慢玩,钱,你恐怕暂时拿不到了!”

“你!”

刚刚说话的那人顿时脸色发白,其他准备走的人,则是下意识地松了口气。

就知道这时候硬顶没好事,这家伙还真蠢,李东是那种不斤斤计较的人吗?

真要不计较,早在刚刚有人愿意重新续约,就答应下来了。

这当前,和远方合作无望,能拿到货款就是好事了。

而且说实在的,大家也的确有些担心远方拿不出钱,现在既然能拿到钱,解约就解约吧。

人,又走了一批。

场上留下的人,少了不少。

李东也不在意,接着道:“还有人想要解约的吗?有的话,现在可以离开,三天内完成解约,货款到账。”

见无人出声,李东笑道:“忘了说了,远方现在没几个钱了,你们的货款,我是用了。有人担心的,现在可以解约,钱,我会想办法给你们。”

李东越是这么说,反而越是没人动弹。

台下的孙涛几人哭笑不得,之前大家一再保证,远方有钱,结果倒好,没人相信。

现在李东直接说没钱了,这些人反而不敢吭声。

果然,这年头好人难当。

李东见众人不说话,脸色稍微缓和了一些,淡笑道:“既然没人愿意走,那我就再说几件事。

能留到现在的,说明你们对远方还有信任,那咱们就不用说虚的。

我说几件事,接下来,我们重新签订合约,前面的合约作废。

愿意的,可以签约。

不愿意的,可以解约,货款还是三天内到账。

当然,好聚好散,也别谁谁谁违约了,要不然咱们持续到老合约结束也可以,你们说呢?”

众人窃窃私语起来,过了一会,TCL的李东升道:“李总,条件说出来吧,我们考虑一下。”

“那好,我就不和你们打机锋了。第一,货款周期延长,三个月,能接受吗?”

“三个月!”

“李总,是不是太长了?一下子延长一倍,我们本来就日子不好过,这可怎么办啊!”

“是啊,李总,您也得考虑考虑我们……”

台下沸腾了起来。

李东不动声色,等了一会才道:“不愿意的,可以解约,我说过的,这不是商量,是新合约必须的条件,有人不愿意,现在可以登记离开了。”

“这……”

不少人开始犹豫起来,一时间难以决策。

之前开口的李东升笑道:“这个问题不大,不过李总,现在三个月,可别下次变半年了。三个月,我们还可以接受。半年,那是真的有些难以承受了。”

“对,三个月也不算太长,李总,我们愿意签订新合约。”

“我们也愿意!”

“……”

有人赞成,有人反对。

可李东已经说了,不愿意的不强求,反对也没用。

到了这时候,不愿意的,只能选择离开。

场下,陆陆续续走了十几个人,有些人显得有些不甘心,可也没办法。

他们是真的不能承受,三个月有些长了。

和远方合作,当初大家看中的就是结算周期,现在延长一倍,只能选择离开。

李东见状道:“还有吗?”

“既然没了,那就继续。第二,以后和远方合作的企业,配送货一律采用远方物流,保证配货的时效性和高效率。”

众人再次议论起来,这简直就是强买强卖啊!

可大家能说什么?

拒绝吗?

物流毕竟不是他们的,采用哪家其实都没太大差别。

不过还是有人说道:“李总,采用远方物流自然是可以的,不过我们也有要求。第一,成本不能比其他物流企业更高。第二,中途出了问题,货物延期,这个我们概不负责。这两点您要是答应了,我们自然没问题。”

李东点头道:“这是必然的,我之所以让大家采用远方物流,一方面是为了降低成本,另一方面也是因为对远方物流有信心。目前,国内的物流企业,远方规模也许排不上前五,可效率绝对排的上前三。时间就是金钱,自家的业务,更上心一些。大家也不希望,因为物流的缘故,导致违约,出现亏损对吧?现在风险转嫁到了远方头上,这是好事,你们应该庆幸才对。”

众人无话可说,到了现在,只能同意了。

李东见大家反映不大,继续道:“第三,接下来远方商城的规模会越来越大,我们的O2O模式也会进一步拓展。为了节省成本,增加竞争力。我们会租用一些各家的仓库,网上的一些订单,直接从各家厂商的仓库进行发货。这样一来,可以节省不少运费成本,也不用再运送到我们的仓储中心进行库存,同时也能少建一些仓储中心,造成资源浪费。”

“咳咳咳……”

不少人都忍不住干咳起来,我去,你真敢想啊!

其实这种模式不是没有,淘宝现在就有很多厂家直接发货的。

可那一般都是厂家直营店,又或者和商家达成了协议,厂商在原有的成本上,加上了库存费用和保管费用,以及物流费用。

可按照李东的意思,那当然不是厂家直营。

远方这边,只是为了省去一部分运费和库存保管费用,厂商还真没有多余的利润空间。

而且,远方租用仓库,还是他们厂商的仓库,这相当于远方将厂商直接变成了仓储中心。

不用想就知道,远方给的价格不会太高。

众人有些不乐意,李东见状笑道:“当然,这个只是暂时的,我们的仓储中心现在已经大规模铺设。不过短时间内,很难做到全国布局。诸位要是不相信的话,就签个三年合约就好了,三年后,远方这边也差不多完成铺设了。而且,这个不强求,我们也不是每家都需要驻点。只选择一部分企业进行驻点,这样一来,效率更快,成本更低,竞争力更强,你们的生意自然也就更好了。”

听到不是强求,不少人都没了意见,点头应了下来。

“第四……”

“还有第四……”

有人忍不住低语一句,你大爷的,还来!

再这么搞,我们还活不活了?

李东也不管他们,笑眯眯道:“第四,合约违约金改一改,提升到10%,这个无伤大雅,诸位要是没这个念头,都是虚的。要是真违约了,也不在意这点钱,我说对吗?”

众人摇头,有些无奈,难道这时候能说他们想违约?

“第五……”

“咳咳!”

这下连李东的同学陈凯旋都忍不住了,打断道:“李总,还有吗?”

李东笑道:“诸位先别急,不是什么坏事。

第五条简单,前四条答应的,远方这边可以接下来会酌情增加诸位的订单份额。

前面走了将近两百家企业,这次远方多了30亿左右的月供份额。

也就是说,每年多了360亿的份额。

接下来,远方会谈这些份额分配问题,自觉能接下的,而且愿意给出最优惠措施的,咱们可以详谈。

360亿的份额,你们应该比我清楚其中有多少利润空间。

陈总,这种好事,你确定要拒绝?”

陈凯旋无奈,苦笑道:“当然不会。”

“那不就成了。”

李东又看向其他人道:“你们呢?”

众人都摇头,哪怕现在吃不下,好歹也有机会。

前面的苛刻条件都接受了,没道理这种好事要拒绝。

“那就先签约吧,签完了,还有件好事告诉大家。”

李东挥了挥手,门外进来一大群人,都是手拿合约的工作人员。

见远方准备的这么充分,连新合约都准备好了,有人不得不为难道:“李总,现在就签约吗?”

“对,就现在,诸位有意见可以提。当然,今天是这个条件,接下来不好说。对那些一如既往信任远方的企业,我们给出的条件都是最优惠的。对那些立场不坚定的,我们自然要酌情增加合作要求。”

得,这还不是最苛刻的条件。

众人无奈,有些人却是不管这些,当即和工作人员洽谈起来,准备签约。

还有一部分人,也急忙和老板沟通,因为事先没料到这事,合约也不是随便签的,哪有企业开会会随身带着公章的,有是有,不过还真不多。

当然,现在签了合同,就算不盖公章,事后毁约也有点麻烦。

……

签约,持续了足足两个小时。

到十点多,事情才解决的差不多了。

而这时候,剩下的厂商也就在900家左右,少了不少人。

见事情差不多了,李东这才笑道:“诸位,新合约都签订了,一直都是我在索求,这不符合我李东的性格。坚持到现在的,那都是我李东的朋友。有些人,直到现在,恐怕还有些担忧,怕远方没钱,怕远方付不起款子。实话告诉大家,都是扯淡而已!刘总监,给大家一人发一份报表,也是时候给大家吃颗定心丸了。”

刘红梅应了一声,带着工作人员开始给众人发资料。

率先拿到资料的几人,看了一眼,就忍不住道:“李总,这是真的?”

李东笑道:“你指的哪方面?”

“远方账面流动资金项,这是……220亿?”

说话的人咋舌,半晌才道:“我没看错吧?”

“没看错。”

李东给出了肯定的答案,笑了笑道:“钱,远方自然是有的。

实际上,之前更多,不过这段时间,支付了将近20亿的货款。

当然,我也不瞒大家,这笔款子,一部分属于促销月的款子,很快要到期。

可就算如此,远方账面结余,也有数十上百亿。

而且远方还在不断吸纳资金,流动资金一直不低于百亿,你们觉得,这样足够吗?

这笔钱,我是动用了一部分,可谁家不动用?

别人用完了,你们没意见,我李东用个一半,有些人倒是急了。

难道远方的信誉度就差到了这种地步?”

李东说完再次道:“还有,马上远方会和华润进行战略性合作,之前毁约的一些企业,我们会和华润联手封杀!

这是我们和华润合作的先决条件,自信能度过这一关的,那我恭喜他。

度不过去的,别怪我李东心狠。

这次,是那些人先背叛了我李东。

我这个人,恩怨必报,有恩报恩,有怨报怨。

你要是有本事,就联系厂商封杀我,我没意见,倒了也活该。

没本事,就少跟我来这套。

现在金融危机席卷全球,远方这么粗的大腿有人不想抱,那不能怪我。

话就说到这,我倒想看看,之前的200家企业,今年得倒闭多少。”

众人心里倒吸一口冷气,接着就是庆幸。

李东还真够狠的!

直接联合华润封杀对方,别的地方不好说,真要这么干了,华东地区的那些违约商,得倒闭一半。

这两家,都是华东最大的巨头。

他们封杀对方,一些小企业根本不敢和对方接触。

就算有,小零售企业,消化能力也弱。

本来去掉远方这个大合作商,就产能过剩了,现在再这么一弄,不亏本才怪。

时间一长,你不关门都不行。

李东见状笑了笑,缓缓道:“诸位明白就好,那多余的话就不多说了,远方这边包下了几家酒店,时间也不早了,自己没安排的,就和远方工作人员一起去酒店休息吧。有安排的,那就随意了。”

见远方连住宿问题都安排好了,众人自然都没意见。

今天,大家也受了不少刺激。

合约改了,远方账面上还有几百亿资金,远方即将和华润合作,封杀违约商……

这一桩桩事,大家都要好好消化一下。

……

大礼堂,很快就空了下来。

袁成道几人还有些宛如梦中的感觉。

好一会,袁成道才道:“李总,这就成了?”

“你说呢?”李东哼道:“都是贱骨头,牵着不走,打着倒退!

我最后的好处就是不抛出来,他们也得接受!

当然,萝卜加大棒一起上更好。

想要马儿跑,也得给他们吃点草。

别的无所谓,账单周期延长到了三个月,接下来我们账面资金能多上百亿,宽裕多了。

而且有了这一次,下一次要违约,这些人就得三思而后行了。

还有,物流这边要做好准备,这块的利润到了物流头上,希望今年能出现盈利,多一点算一点。”

秦海点了点头,李东这次可是给物流接了个大单子,接下来他有的忙了。

“你们也都回去吧,供货商的问题算是解决的差不多了,剩下的空缺,留一部分给他们,剩下的我们自己接手。还有,所有项目全都推进!这次就算货款周期到了,我们账面上起码还能留下50亿以上资金,接下来周期延长到三个月,我们账面资金很快就能到200亿。这些钱,留一部分,剩下的全都砸到各个项目中。”

袁成道忍不住道:“那远方城项目……”

李东眼睛眯了眯,笑道:“不急,再等两天。这边先不用管,回头我再处理。”

见李东有了主意,大家也不再多说。

这些天,众人担惊受怕的,现在李东三两下把事情解决完了,大家也都松了口气。

等人散了,李东也长长吐了口气。

别看刚刚开会也就几句话的事,实际上他还真担心,人一下跑完了,那就没得玩了。

现在看来,效果还算不错。

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