第1122章 渠道为王

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省厅发布会。

吴昌国简单解释了几句,主要一个意思,只是例行询问而已。

至于为什么扣留了李东两天,是因为事情比较多,要一一询问结果。

当然,结果肯定是不错的。

吴昌国说道:“关于网络上的一些传闻,这次省厅都做了详细调查,最终调查的结果,会后我们会给出一份详细报道。

当然,在详细结果出来之前,我还想多说几句。

舆论自由是没错,随着互联网技术的发展,网民数量的增多,大家都迫切希望能借助网络,去表达自己的诉求和观点。

对这点,政府是支持的。

可舆论自由,不代表可以无视事实,超越界限。

部分企图不轨的人,擅自将虚假信息传播到网络环境上,以企图达到恶意目的,造成网络社会环境的混乱局面。

对这种情况,江北这边接下来会加大监察力度。

对一些侵权行为,江北政府也会进行责任追究。

无规矩不成方圆,网络虽然是虚拟世界,可影响力却是逐步增大。

各大网络平台,要加强深化对舆论的引导作用……”

吴昌国要整治网络环境问题,大家也不是太在意。

毕竟这种事也是老生常谈的问题了,可江北一地行动没用,网络是无界限的。

除非,吴昌国能推动全国统一行动。

当然,这得看吴昌国的能力和影响力,他要是能做到这点,那也是不小的功绩。

可做不到,江北一地的监管效果不会太好。

众人直接无视了这些问题,有记者问道:“吴书记,您说的这些话,是不是代表网络上的问题都是传言?而李总,的确是被冤枉的。”

吴昌国冷静道:“谣言是大部分,当然,也有部分是事实。李东先生,作为国内知名企业家,具体的我不做评判,但是作为公众人物,言行举止,影响的不是一两人。我希望,以后李东先生能注意一些,以免造成社会不良影响。”

记者闻言眼睛一亮,看向一旁的李东道:“李总,您对吴书记的说法有什么看法?”

李东一脸诚挚道:“吴书记批评的是,这次出现这种大范围的网络热议,的确也有部分是我自身的缘故。

吴书记刚刚给我留面子了,实际上,这次事件给我留下了很大的教训。

吴书记说的部分是事实,这点我不否认。

网络上说我砸了别人的会所,推平了别人的别墅,这些是事实,我不否认。

当然,其中的原因,也不是三言两语能说的清的。

总之,我和对方已经达成了协议,该赔偿的我都赔偿,该道歉的,我会道歉。

但是,也仅此而已!

我李东做事,敢做敢当!

是我做的,我承认,也不会否认。

可不是我做的,想强加到我头上,那是痴心妄想!

有人想借助网络影响力,实现他不可告人的目的,做梦差不多!

我李东是否有原罪,公道自在人心,除了那些有不良企图的人,以及一些醒了装没醒的人,其他人应该都清楚。

我的钱,每一分都是付出心血赚来的。

该是我的,谁也不能少了我,不是我的,我也不会要。

要是觉得造谣就能拉我下马,只能说某些人想多了!

这次的网络谣言,给远方带来了重大损失,我会追究到底,该走法律流程,远方都会走法律途径,讨回公道。”

记者们听到这,有些人心里开始发虚起来。

李东瞥了他们一眼,也没多说什么。

看了看时间,李东和吴昌国小声交流了几句,接着就起身道:“诸位,抱歉,远方那边还有不少事要处理,我先走一步了。

最后,关于吴书记,我还想多说几句。

很多人其实都知道,吴书记其实是我的学长,可这次吴书记秉公执法,非要请我去喝茶。

从本心来说,我是不太痛快的。

不过吴书记秉公处理,也还了我一个公道,从这点来说,我还是很感激的。

不管怎么说,这次出现这种事,让我更清醒地意识到,不管做人做事,打铁还需自身硬。

这次我被众人攻击,我自己也存在很多问题。

以后,我会更加注意这些问题,作为公众人物,不能给大家开了坏头。”

说罢,李东和吴昌国握了握手,又和记者们点了点头,就带人离开了。

大家虽然还想深挖几句,不过省厅这边的发布会比较严谨,这时候也不适合追问。

……

一出发布会现场。

李东微微吐了口气,不管自己这番话用处有多大,暂时只能这样了。

至于吴昌国会不会受到上面的责难,这个暂时不好说。

不过李东本人不追究,加上远方暂时还没出大问题,问题应该也不算太严重。

当然,要是接下来远方出了大事,造成社会动荡,吴昌国就得负责了。

说一声社会动荡,也不是虚话。

远方真要出事,将近20万员工的远方,很难一时间就平稳下来。

这还是直接关系,远方出事,影响的也不单单是远方自己,一些上下游产业都会受到影响,那就麻烦大了。

……

时间一点点过去。

各地的远方供应商,要不直奔平川,要不聚拢在当地分公司或者大区分部。

这次远方问题不小,不管担心的还是不担心的,现在都迫切希望李东能给大家一个满意的答复。

08年经济环境本来就不好,他们这些厂商,日子也不算好过。

远方再要出问题,大家日子就更难过了。

所以等接到远方那边的通知,几乎没几个人会拒绝。

……

平川。

作为远方总部所在,来的厂商最多。

能容纳数千人的大礼堂,七点还不到,已经坐满了一半。

有些企业,来的不是一个人,而是一个团队。

远方超市和商城的大大小小供应商到底有多少,这点除了远方自己,恐怕没几个人知道。

就连远方这边,除了个别人,也不是太了解。

当然,李东之前也不是太清楚,毕竟有时候,供应商也是不断变化的,今天缩减,明天增加,这个都没什么定数。

但是,这几天,远方这边做了一次详细的统计。

直到这时候,李东才拿到了详细数据,1286家!

这个数据,可以说是很恐怖的,远方不敢说能影响到所有企业的生存,可一些中小厂商,的确是在依附远方发展。

哪怕只有十分之一,那也有一百多家企业靠远方吃饭了。

一家企业,少的几十人,多的数百上千人。

平均一下,以百人计算,光是这方面,远方也间接影响到了上万人的生存。

而实际上,这个数据不算准确,远方影响的只会更多。

这也是渠道商的恐怖之处,你一家倒霉,影响的可不单单是自己,而是很多人。

所以哪怕这次远方真的出事了,政府也会救援。

要不然,造成的影响,会超乎想象。

七点半,李东整理了一下衣衫,从办公室走了出来。

孙涛众人纷纷跟上。

一边走着,陈浪一边道:“李总,真要这么做?”

“嗯。”

“可是这样一来,我怕我们接下来会比较紧张,关键是国庆要到了,现在踢出去这么多厂商……”

“长痛不如短痛,本该强势的我们,一而再地受到这些人的胁迫,这不应该。

稍有风吹草动,这些人就跟受惊了的兔子似的,难道以后还得天天防着他们?

我意已决,你不用再说了。

接下来,你们的任务就是重新联系厂商,保持货源稳定。

我想,这个问题不大才对。

这时候,不知道多少企业都等着单子上门,沿海地区,每天破产关门的厂商数以十计。

这种好事,哪怕我们不一一洽谈,直接交给当地政府,他们也会帮我们解决的。”

陈浪有些无奈,他当然知道,这时候换厂商问题不大。

可重新建立渠道供应链,也是个大麻烦,还不知道要费多少事和精力。

按照他的想法,杀鸡儆猴就好,非要斩尽杀绝,没太大的必要。

不过李东坚持,他也不好说什么。

李东也不再继续这个话题,等进了点头,才转头看向袁成道问道:“天方那边怎么说?”

袁成道摇头道:“对方说了,40亿是极限了,这是之前准备好的,一天到账已经尽了全力。剩下的10亿,起码要等两天才行。当然,他们也说了,三天之内肯定能处理好。”

“那就再给他们两天时间,到期不到账,我直接扣了他们20亿,再踢他们滚蛋!”

袁成道耸肩,也没多说。

天方既然40亿都打过来了,也不会毁约,对方又不是傻子,现在毁约,那不是白送钱给李东。

几人说说聊聊,很快就到了大礼堂。

他们一到,大礼堂顿时喧闹了起来。

不少人都朝远方的人打起了招呼,李东还看到了不少熟人。

TCL的李东升到了,立白的陈凯旋到了,南瑞的胡明也凑热闹跟着来了……

李东没有一一招呼,点了点头,就径直朝台上走去。

……

大舞台上。

李东拍了拍话筒,又看了看舞台两边的大屏幕,这是各地分部的场景。

简单扫了一圈,李东出声道:“各地统计一下,现在来了多少厂商。”

“平川总共签到企业768家。”

“华北签到企业64家。”

“沪市42家。”

“西南58家。”

“华南33家。”

“……”

一圈统计下来,总共来了1000家以上的厂商。

可以说,这种效果,也绝无仅有了。

一天时间,能来的全都来了,一方面是大家重视和远方的合作,一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。

不管如何,听听总是没错的。

而且平川本来就聚集了上百家的厂商,华东地区,来平川都用不了一天,李东又是事后第一次露面,现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。

统计结束,李东淡笑道:“不错,来的人比我想象的多。”

环顾一圈,李东继续道:“这次的资金链问题,货款问题,违约问题,越闹越大。

前些天,我是有些忽略了,让事态发展到了现在。

前不久,我拿到了几份名单。

短短十天不到的时间,主动违约的企业高达122家,另外还有46家企业,提出解约,不过因为各种原因,暂时还没成行而已。

168家企业,因为一些风言风语,选择了违约。

相比较远方总共1286家合作企业,这个比例不算太高,当然,也不算低。

我就想问诸位一句,远方就这么不值得信任吗?”

李东盯着台下,等待着众人的回答。

台下,一时间没了声音。

过了一会,才有人为难道:“李总,不是我们不信任远方,可您也要理解我们的难处。我们企业规模小,经不起损失……”

“按照你话中的意思,远方企业规模大,就经得起损失了?”

李东嗤笑道:“合着,现在打土豪,都成了习惯了。

你们知不知道,因为你们的违约,给远方造成了多大的损失!

因为你们,远方承受了多少压力!

因为你们,远方的品牌遭受重创!

我以诚心待人,结果换来的却是这种结果,你们有人考虑过我吗?

45天的货款周期,我就问一句,在国内顶尖渠道商当中,还有谁比远方更短的?

三个月,四个月,乃至半年,这样的货款周期,不是一家两家吧!

远方是拖欠了你们的货款,还是克扣了你们的利益?

45天都不能承受,合着你们的意思,干脆货到付款才好对吗?

要真是如此,我一句话,能招来万家十万家合作企业,我为什么要找你们?”

众人无言以对,远方的45天周期的确不算长。

“企业延期付款,是常态,不是远方一家!

业内名声不错的苏宁,一般延期3—4个月。

国美,前不久延长了周期,半年!

好又多,被沃尔玛并购了,沃尔玛世界零售第一,在国外,账单周期平均为29天,可到了国内,那也达到了60天!

麦德龙,在国外,周期45天,在国内,也延期到了60天以上。

华润、百联,三个月算是比较快的。

除了生鲜产品和代销产品,你们告诉我,还有哪家比远方账单周期更短的?

是远方不如他们实力强,还是远方给你们的单子比他们小?

还有,其他企业,给你们的待遇真的比远方好?

各种苛捐杂税,远方收多少,他们收多少!”

李东面色冷凝,严峻道:“有些渠道商,收费名目众多,进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……

大大小小费用几十个,你们平心而论,远方收了你们多少?

我一直说,合作,是共赢的!

我给大家利润空间,大家也要给我们利润空间!

说句不好听的,你们这些生产型企业,我想找多少就能找多少!

华润、百联、苏宁的一些供应商,求着和我们合作,我们都没答应,为什么?

因为我们有过协议,有过合作,远方成立五年来,我们都优先和那些老朋友合作,哪怕利润低点,也无所谓。

结果呢!

结果换来的,就是你们的不信任,你们的违约,你们的横幅要账!”

李东脸色很难看,盯着众人道:“渠道商,混到我这个地步的,少!零售第一做到我这个程度的,没有!年销售一千多亿,逼近2000亿大关,还做到我这样的,你们再找一个给我看看?是我太纵容你们了,还是你们觉得自己真的很重要?”

“李总,话不能这么说……”

台下有人忍不住了,出声准备反驳,李东眼睛一眯,冷声道:“你是哪家的?”

陈浪朝后看了一眼,出声道:“万惠食品的总经理。”

李东笑道:“不错,万惠是吧,我听说过,应该和远方合作几年了,这次应该也在违约名单之中。这位老总,你现在可以走了!明天来远方结算货款,不收你们违约金,你可以滚蛋了!”

之前说话的人脸色涨红,有些恼怒道:“李总……”

“我让你滚蛋,耳朵聋了?”

李东冷喝一声,现场的保安顿时走了过去,准备随时赶人。

万惠的总经理脸色通红,看了看四周,半晌才道:“好,店大欺客,说的就是远方!我走,从此以后,万惠绝不会再和远方有任何合作!”

“狠话自己留着就好!”

李东冷声回了一句,又看向其他人道:“还有人有意见吗?有意见的,现在滚蛋,货款明天统一结算,我李东说到做到,违约金一分不收,少你一分钱,你砸了我招牌!”

大大小小的厂商瞬间安静了下来。

这时候,很多人才重新在脑海中升起一个念头,是啊,这是全国最大的渠道商!

为什么,他们会产生一种错觉,远方不如其他企业呢?

很多人下意识地深想了一下,结果有些无奈,可能真的是远方纵容出来的。

远方因为成立时间短,当初急于打开渠道,给出的条件很宽松,很优惠。

结果几年下来,大家反而没了太多的敬畏。

渠道为王,这一刻,大家才再度想起这个词。

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